欧风:当你赚钱很累时,你要减少产品数量了!


昨天晚上,一个欧风电商VIP的学员让我给他诊断下网店,打开网店花了10几分钟,以及他给我开通了后台数据分析权限,

 

发现他的销量还是非常可观的,每个月有300多万的销售额,

 

他微信给我留言,说虽然每个月有300多万,但是没有多少利润,

 

有时候还甚至亏钱,问题出在哪里呢?

 

原来,他的网店里有300多款产品,而且价格都是在50元左右,并且有一半的产品销量为0,我给他优化的方案如下:

1.删除0销量产品,定期上架新品

2.设计漏斗产品模型,实现产品矩阵

3.测试潜质爆款,聚焦做爆

 

1.删除0销量产品,定期上架新品

这些没有销量的产品放在店铺里,主图,标题,详情页,评价都没有优化,而且销量都是为0,严重影响店铺的动销率,

以及有损店铺形象,大大降低对客户的信任,每一款产品在上架之前,就应该精细化的优化好,再来上架,而不是随便上架了,再来优化,

欧风电商《流量爆破秘籍班》线下课程会详细介绍单品爆款优化的8大步骤,让你产品一上架就可以迅速起量,打爆......

 

2.设计漏斗产品模型,实现产品矩阵

很多网店里都是清一色低价产品,也有很多网店都是高价产品,全部是低价,自然就会很难有利润,赚钱,

如果全部是高价产品,门槛太高,难成交转化,如何破解?同时策划4种不同类型的产品结构:

          1.吸粉产品

          2.低客单产品

          3.高客单产品

          4.超高客单产品

1.吸粉产品~建立信任

吸粉产品可以是很低的价格,不以赚钱为目的,实现快速静默下单,快速和客户建立链接,

建立买家与卖家的桥梁,通过产品与客户链接起来,增加客户对你的信任认知......

但是很多网店全店都是吸粉低价产品,自然就没有利润,没有利润就没有办法拿出更多的钱去开发更好的产品,

没有更多的钱分给团队,也没有钱来做推广和服务,就会形成恶性循环,自然生意就无法做大......

2.低客单产品

有了吸粉与客户建立信任,后面在退出低价产品,客户心理自然也能接受,让客户快速成为你公司的普通会员,

比喻欧风电商《流量爆破秘籍班》就是一个低客单普通会员产品,

低客单产品的特点:

一定要让客户感觉物超所所值,性价比特别高,实实在在给客户巨大好处,让客户从中受益,

欧风电商《流量爆破秘籍》班,3天2夜才3800元,很多学员都反馈比外面培训机构的1万多的,甚至几万的还要超值,落地,实战......

 

3.高客单产品

高客单产品就是利润产品,

利润产品——聚焦独特      

我们应该拿出80%维护,经营好这20%的利润产品,因为一个公司,一家企业就是靠这20%的利润产品,实现80%的额利润,

高客单产品不做任何付费推广或者尽量少付费推广,因为她是靠前面的吸粉产品,低客单产品过度下来的,

实现客户终身价值,从而革命性的提高产品销售价值....

 

4.超高客单产品

超高客单产品其实就是我们的合伙人,或者叫代理商,她的的功能主要是把客户变成免费的业务员,

微商为什么这么火,就是采取这个模式,下面发展几百,几千,甚至上万个代理商,

然后再让这些代理商去卖货,实现客户裂变......

 

产品是入口 ,

用户是资产,

社群是商业模式!

 

成交周期设计:

从吸粉到第一次成交

从第一次成交到成为会员

从成为会员到升级合伙人

 

周期约短,效率越高

成交动作可以一次完成,但身份的转变需要时间

 

愉快成交设计:

1.因为老客户的推荐才有的特别福利

(给新客户特权感)

2.买之前送东西(体验产品)

3.买之后再送东西(超级赠品)

4.转介绍还送东西(裂变礼赠品)

5.请新客户感谢介绍人

(对转介绍者的最高奖励)

明星产品——聚焦传播

利润产品——聚焦独特

战略产品——聚焦领先

防御产品——聚焦竞争

体验产品——聚焦客源

馈赠产品——聚焦心智

最后送给大家价值百万欧风真金:

             让业务员卖吸粉产品给潜在客户

              让经理卖低客单产品给客户

             让总监卖高客单产品给会员

             让老板卖超客单产品给合伙人

 

分享到