抖音:靠短视频,0成本年入30万?


小王毕业于一所普通二本学校,读的是冷门专业,身无一技之长,找不到工作只能回到老家——一座三线城市混日子。他空有满脑子的商业点子,但家里并没有闲钱支持他创业。

 

直到有一天,他看到抖音上有一些小吃摊主,一边卖吃的一边做线下技术培训,好像人气很高的样子。熟悉各种商业模式的小王立刻想出了一套赚钱的办法。


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每到傍晚人流最多的时候,他来到家附近的煎饼摊,在排队等待的时候拿起手机录视频,一连录了一个星期。然后他将这些素材剪辑、配音,营造出自己是摊主的样子。现在的手机剪辑软件很发达了,稍微学一下就能上手。

 

视频做好后,小王便取了个吸引人的标题上传到抖音上,比如今天卖了300块煎饼,赚了1000多块之类的。玩抖音的人就是这么俗,很容易被这些数字吸引,慢慢地他的视频火起来,甚至还真有同城的人找他拜师学艺。

 

小王虽然说得头头是道,但确实没有真本事。于是他跑去找摊主合作,一个负责线上招生,一个负责线下培训,赚到的钱五五分成。在小王苦口婆心的劝说下,摊主最终同意了他的方案,两人把流程过了一遍,确认没问题后正式“开班教学”。

 

按照小王设置的课程标准,整个培训周期只有三天,学费1200元,没学会就再来一轮,直到学会为止。然而摊煎饼是熟练工,本身难度并不高,大部分人三天足以学会。凭借着良好的服务态度,他们的学员络绎不绝,小王几天就赚了3000块钱。

 

并且,由于小王本身只负责拍视频和招生,时间非常充裕,于是他又去找了三位小吃摊主,用同样的套路和他们合作。后来生意越做越大,他甚至招了个人专门负责运营,自己在家躺着都能年入30万。

每个人都是自己的代言人

纵观小王的创业过程,几乎不涉及任何过硬的技术,除了一台人人都有的手机外也没任何成本,几乎只靠抖音这一短视频平台。或许这只是一个普通的案例,你可以说他运气好,但千万不要小看了短视频,它正在悄无声息地颠覆传统商业!

 

从路边小店到超级市场,这些传统商业赚钱的原理都一样,无非是“低买高卖”。而要达到这个目的,则需要另一项重要条件——信息不对等。就像上文中的小王一样,他的买家根本不知道他只是个做视频的,真正出力的是小吃摊主。


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也许你会问,道理既然这么简单,以前的人怎么不会用这个办法赚钱呢?

 

的确,制造信息差很简单,但难就难在信息的传播上。如何让更多的人知道在你这能学到技术,让他们相信你的技术,是一个大问题。也正是因为如此,掌握了信息传播渠道的广告商成了最赚钱的行业之一。

 

然而随着网络技术的发展,信息的传播越来越平民化了,到了短视频时代,信息更加爆炸。视频的信息密度是文字无法相比的,短短15秒的视频,就能给人以巨大的视听冲击,足以令他们相信摊煎饼真的能赚到钱。

 

过去,只有财力雄厚的厂商才有能力在电视上投放广告,宣传自家的商品。但现在,每个人都可以是自己的品牌代言人,宣传的门槛大大降低。因此,小王的案例并不是个例,它预示着一种趋势:未来的商业形态和短视频息息相关。

 

在“赛博朋克”主题的科幻电影中,人们总幻想着未来都市到处充斥着巨型动态广告牌,全息投影的明星无时无刻不在扭动着。而现在短视频的火爆在告诉我们:这种幻想终究有一天会变为现实。

短视频颠覆电商

不止是传统商业,短视频对电商的影响也是颠覆性的。

 

什么是电商?凡是在网上完成交易的,无论是卖什么,都可称之为电商。总有人觉得电商就要卖看得见摸得着的东西,其实不是的,很多生活中看似不起眼的东西,都可以卖来赚钱。

 

快手有一位叫“手工耿”的主播,外号“废材发明家”,以前经常制造一些小发明贩卖,但销量奇惨,卖的最好的“菜刀手机壳”销量也才10件。后来他突发奇想,将自己制作发明的过程拍成视频,反倒在网上大火,靠着直播做手工,他年入百万都不成问题。


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相比于出售煎饼技术的“知识付费”模式,这种娱乐化的商业模式可能更为高级。在短视频的推动下,商品制作过程的展示比商品本身还要值钱,这无疑是对电商的一种革命。

 

随着商业的发展,商品的价值是不断升级的。最初的商品,有多大用就值多少钱,这是实用价值;后来,一个有名的品牌就能让价格翻十倍,这便是品牌价值;现在,商品背后能挖出的内容价值更是不可估量,电商已不再局限于实体的商品了。

 

短视频时代,内容为王,做电商的朋友们,是时候转变思路了。


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