欧风:“还有谁…渴望摆地摊, 每天工作2小时,收入10-100万?


熟悉我欧风的人都知道,之前摆过地摊,做个发型师,厨师,做个无数工厂生产线的工人,后来阴差阳错的进入互联网行业,以及到今天成为一名专业讲师,

今天主要和大家聊聊摆摊的事情,大家都知道我欧风在重庆渝北区南区路口摆地摊卖过去毛刷子,

其实我摆地摊在不同城市,卖过不同产品,并且也见证了,也参与了通过摆地摊年赚百万的模式,

正式分享之前,我先给大家分享我摆地摊的历史经历:

武汉江汉路修路的那年,我在武汉江汉路摆地摊卖旧皮鞋;

2008年在东莞摆地摊虎门卖鸭脖子,

2010年在江西萍乡步行街摆地摊卖服装鞋子

2012年在重庆渝北卖去摆地摊毛刷子

……

人生就是一场修行的过程,不得得到,就是学到,

即使得不到你想要的,即将得到更好的,

一切都是最好的安排!

如果没有我之前这些摆地摊的实战经历,也写不出今天的文章。

今天我给正在看此文章的你,分享如何通过摆地摊,年赚百万模式,你可能认为我在吹年,可这是真的,实实在在存在的,而且我也参与其中了,

只是这个模式是一套系统,我只是系统里面的一颗螺丝钉,每个人在系统里扮演不同的角色,不同的分工,这是一套系统,需要小团队配合才能完成,

讲了那么多,那到底是如何做的呢?要想摆地摊年赚百万,必须做到以下几点:

1、产品定位客户分析

2、进货渠道选择

3、 地摊位置选择

4、成交策略设计

5、复盘清点总结

做到以上5点,你也可以通过摆地摊年赚百万,甚至过多。可以结合当下互联网工具,比喻微信社群+直播,可以更轻松赚,潇洒生活!

接下来,我详细为你拆解每个步骤具体操作方法和思路,一定让你眼界大开,思路大开!

1、产品定位客户分析

不管是线上销售,还是线下摆地摊,以及摆地摊,都离不开产品,那么摆地摊,如何进行产品选择呢,我有以下思路,供大家参考,

1.投资门槛一定要低。

创业,就是从0到1的过程。高门槛的风险本身就巨大,压力也大。

做起事来放不开,试错成本高。

低成本,甚至零成本才是王道。

2.必须能清晰的聚焦的解决客户的痛点。

一个产品,如果不能一句话两句话戳到客户的痛点,

模模糊糊,功能一大堆,听半天听不明白。

干脆不要做

3.说服成本要低

对应第2 条,不能快速的说服客户,不能迅速挑起客户的快感和痛感。

你叭叭叭半天也是毫无用处。

4,客户使用立竿见影

客户使用过后,立刻能产生效果和反映。这类产品是能快速做起来的。

客户体验周期太长,你懂得。

5,客户使用简单

再好的产品,用起来很麻烦。客户坚持不了几天。人的大脑和身体本身都是

极度懒惰的。不要挑战人的惰性。

6,适用人群广

有大量的数据,才有大量的市场。

小众市场的崛起,也是建立在这个小众的数字非常大的基础上。

有哪些适合摆地摊的物品?

1.文化用品类

如笔、尺子、橡皮擦、胶纸、壁纸、书本、订书机、卡纸、笔记本、裁纸刀、计算器等等。

2.家庭、个人日用品类

如护发素、洗发水、沐浴露、肥皂、纸巾、毛巾、牙刷、镜子、餐具、塑料袋、衣架、杯子、被子等等。

3.小电子电器类

如电热水壶、电磁炉、手电筒、台灯、电吹风、MP3、耳机、灯泡灯管、电饭煲、手机配件等等。

4.儿童用品、玩具类

毛绒娃娃、塑料玩具、橡皮泥、童车、智能电动玩具、磁性玩具、童装等等。

5.夏季畅销类

6.冬季畅销类

7.女性用品类

2、进货渠道选择

进货渠道非常重要,这个关乎这个生意的存亡,里面也有很多坑,要擦亮眼睛选择平台,

摆地摊的十大进货渠道:

1、阿里旗下的1688

2、义务小商品城(各类小东西)

3、织里儿童网(童装)

4、一七网(服饰鞋包)

5、搜款网(女装批发)

6、食品网(食品批发)

7、生意网(童装批发)

8、个秀名妆(化妆品批发)

9、批发户(珠宝饰品)

10、包牛牛(箱包批发)

......

以上渠道仅供参考,还有全国有名的线下批发市场,还有微商,新零售等等,都有不错的产品供你选择!

3、 地摊位置选择

摆地摊的时间不同,其选择的地段和经营的商品不同,一般而言,摆地摊的时间可分为以下几个时间段。

1、时间:5点-8点

地点:公园绿地

客源:晨练老人

适合商品:瓜果蔬菜、老年运动用品或日常用品

注意事项:价格不能太高,要忍受被狠狠砍价的痛苦

 

2、时间:8点-10点.

地点:地铁出入口、车站、码头等交通要道

客源:上班族、远行者

适合商品:报纸、杂志、早点

注意事项:准备充足零钱,赶时间的人不会在那里等你去小店换零钱

 

3、时间:10点-12点

地点:旅游景点、各繁华商业区

客源:游客、闲逛者

适合商品:旅游纪念品、特色手工制品

注意事项:此时摆售商品一定要有特色

 

4、时间:12点-13点

地点:商务办公区

客源:商务大楼内上班族、中午上街用餐购物者

适合商品:盒饭、水果、各种小饰品、女性用品

注意事项:品位不能低

 

5、时间:13点-17点

地点:爱摆哪儿摆哪儿

客源:游客、闲人

适合商品:只要不是禁售商品都可以卖

注意事项:此时买家都很空闲,一定要做好与买家还价的思想准备

 

6、时间:17点-19点

地点:车站、各种夜市地摊

客源:下班回家者、上班饿了的人、意向上班族

适合商品:快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜

注意事项:一天中的小高潮,全力以赴,尽量早点赶去摆摊地点占据有利位置

 

7、时间:19点-1点

地点:酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摊

客源:晚餐后上街闲逛者、夜游一族

适合商品:女性喜欢的日用杂品、香烟

注意事项:可适当提高商品的价格,这个阶段的人群多是有钱有闲阶层

 

8、时间:1点-3点

地点:网吧门口

客源:各种夜班下班人员、网吧青年

适合商品:小吃

4、成交策略设计

下面分享三点个人的实战心得,争取做到不放走任何一个顾客,就算不成交也要让他下次还会记得您这里卖的实惠!

一、语言篇

1.讨价还价的语言艺术

许多摆摊同仁都喜欢回避和一直头疼的一个问题,因为您既想成交生意也想多赚钱,顾客的想法既想成交更想你不赚钱 。

这是个无法被忽视的矛盾,也是一道永恒难跨的槛。

不管您是否己经身经百战也好,还是刚披卦上阵也罢,要是没有一套灵活应变的能力和口才,也很难促成交易,

即管那顾客的购买欲望已表露得相当强烈,

 

然而往往很多顾客在这个即将要成交的节骨眼上还要犹豫一下,掂量一下。

这是最关键的时刻,如果我们稍微把握不牢,那这单生意就要烟消云散,那该如何应对?

如果您是我的兄弟……我会告诉您,“您要坚持您的价格,决不轻易改口。”

举例问答式:

问:哇!这么贵啊?

答法:不是吧?这个价格您就说贵了吗?那让我跟您强调一点吧,这个商场价卖到XX钱,摆摊价普遍是XX钱,我直接给您少了XX钱,

如果您说这个贵了的话,那么您到哪买都会觉得贵了。这已经最便宜的价格了,您放心购买就是!

2.推销的语言艺术

推销语言也就是怎样介绍产品.我讲究的是:讲话快而灵活(以电视台主持人的为例),并以挑起人的好奇心为目的。

同样一个商品或同样一个意思,您使用语言不同,那效果也大相径庭。

二、察言观色篇

我发现很多在生意场上有所作为的人都是极其善于发现问题的,也就是说生意的好与差,

他们都是善于观察分析、揣摩原因的,因为只有这样他们才会越做越好,越做越强。有时,成功绝非偶然。

只有不断的纠正错误,才能不断地走在前进的轨道上。

就如摆摊,我们除了应该知道哪些产品受欢迎,哪个位置比较热闹之外,

还要了解哪些人群适合购买什么产品,以及哪些是有意购买您产品的人。

 

有话道:以其将百分之八十的时间用在百分之八十可能想购买您产品的人身上,不如用百分之八十的时间用在百分之二十要购买您产品的人身上。

对那百分之二十要购买您产品的人来说,您花他身上的时间就是服务,对您来说,那是投资。

如果是长期经营的地方,服务好一个顾客,让一个顾客惊喜,就会形成口碑效应。

也许后面为您带来的是源源不断的收益。

对我们来说,时间就是金钱,对企业来说效益就是生命。

 

摆摊,有时我们为某些顾客弄得不耐其烦,最后还费了大量口水不成交。

心情无比郁闷吧?所以我们应该拥有一套属于自己的高效率能否成交识别方法。

为您省时又省力,值得研究!

察言观色篇总结四个字:欲擒故纵

三、 造势篇

摆摊之商品之泛滥之大众,到处雷同随处可见,所以说摆摊没有摆出一个好的阵势,是相当难吸引人的,

产品摆势之规则视乎所卖的产品,或整整齐齐有条不紊,或有意无意的搞得乱七八糟。

一句话:只要能让人跓足观看就是好阵势。

既要摆就要摆出一副与别人不一样的“姿态”来,方显个人之品味。

有话道:时势造英雄,英雄造时势。就像楚霸王项羽就证明一个道理:一个有能力的人,也是可以逆天的。

造势篇总结四个字:虚张声势

全篇总结: 生意永远没有一本读到老的经书,每一个人,每一个地方,每一种商品都可以卖出截然不同的效果,

从而总结出不同的经验,人只有在不断探索交流学习中才能进步更快。

以在下为例,每失去一单生意我都要反问自己一个问题:为什么?认真反省反思自己的原因,

争取下次做得更好,抛开一切杂念,认真对待每一个光顾您的人,把最好的能力展现出来。

就算生意不成,也要心中无愧。。。!

做生意的技巧千变万化,没有规律可言,我们只需懂得反思总结就行了 !

5、复盘清点总结

每天摆地摊结束,都要做一个复盘总结,那复盘总结什么呢?

①清算当天成交金额是多少?

生意就是金钱与数字游戏,做生意一定要知道今天卖了多少钱,开支多少,等等基本财务知识,

我虽然读书少,尤其是数学,但是自从摆地摊,我逼着自己学会算账了,

最简单的账就是今天进账多少,开支多少,还剩下多少钱,一定要算清楚!

算账的目的有什么好处呢,记得有一天是摆地摊下雨,生意特别差,回来算账,发现那天开支大于收入,结果是亏损的,

所以我知道这个数据,我第2天就很早出摊,也非常努力的去卖,结果那天收入非常可观,

②清点货品数量

这个非常重要,就是要每天清单当天卖了多少件货,不然货少了,

或者掉了都不知道,发现那件商特别好卖,就需要去补货,

因为进货量大,还可以和进货供货商讨个更便宜的价格。

 

很多人抱怨说今年钱难赚,是的,你永远赚不到超出你认知范围之外的钱,除非靠着运气,

但是运气赚到的钱,最后往往又会靠着实力亏掉,这是一种必然的趋势。

你所兼的每一分钱,都是你对这个世界认知的变现,你所亏的每一分钱,都是因为对这个世界认知有缺陷而造成的,

这个世界最大的公平在于,

当一个人的财富大于自己认知的时候,这个社会就会有100种方法来收割你,直到你的认知和财富相互匹配为上。

如何让自己不再成为那个韭菜受人宰割,只有让自己变得强大起来,让自己变成行业的专家,因为专家才是赢家,

我们不要赚钱,而是要让自己变得值钱,

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此篇是摆地摊基础篇,

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