欧风:影响转化率的重要因素


大多数卖家都在关注直通车怎么开,流量怎么来!

殊不知,没有转化的流量比没有流量更可怕!

今天咱们就换个维度,讲讲哪些是影响转化率的重要因素:


01   品牌

一、知名品牌:

①优势:有流量优势,客人信任度高;

②劣势:全网搜索,比品牌、比价格、比赠品、比服务

二、非知名品牌:

①精准定位品牌与产品、

②设计一套自己的店铺VI、

③设计一款符合自己定位的LOGO、

④策划独特的品牌slogan

 02  详情页面

一、主图部分

第1张:点击率;

第2张:高清产品图

第3、4张:核心卖点

第5张:白底图

二、手机端主页

①一定要独立装修手机端页面;

②手机页面大小不可大于3M(查看大小方式:卖家中心-商品-商品温度计);

③手机叶敏字体一定要比PC端字体大

三、FABE定律

F:属性;

A:功效;

B:好处、利益(直击用户内心痛点);

E、证据

03  促销

一、价格;

二、赠品;

三、活动:

①第一波适当营销;

②活动的三维价格;

③活动营销的实时更新;

④活动的价格呼应

04  客服能力

一、客服考核周期;

二、客服薪酬计算方式;

三、客服首响和平均响应率;

四、客服任务绩效;

五、客服行为绩效

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