欧风:如何做群发售?3天成交100万?


哈喽你好,我是欧风,今天和你分享一下我群发售技术,3天成交380万秘籍。

在2014年,我通过群发售技术,利用微信群和yy直播模型,3天成交3890万成交策略,今天毫无保留与你分享!

接下来我结合,这次做群发售的经验,给你分享一下群发售流程,我分享完后,如果你还有更好的点子都可以提出来,咱们互相交流一下。

做群发售之前,有一个很重要的动作,你知道是啥不?

就是要提前几天,用揽客魔文案成交布局,把自己的朋友圈铺垫好,把你之前收学员的付费截图,红包,学员好评,成功案例,结合痛点发在朋友圈。

评论区发硬广,最好加上你快要涨价的信息,提前吸引一波有意向的人,来咨询你,如果能把她成交的话,那就更好。

如果没有成交,你也可以和他说,过两天你要建一个群,在群里分享价值多少的干货,塑造一下你这个群的价值,到时候邀请你免费来参加。

当然你在建群之后,做群发售之前那几天,也要在朋友圈,用成交布局去布局好,这个是非常关键的。

如果你刚开始做,还没有红包,付费截图怎么办,那就去借力,借揽客魔的势能,借师兄师姐,师弟师妹,团队的势能铺垫好朋友圈。

建群当天,你可以把你目前做的最成功的一件事,比如一天被动吸引了多少个人来加你,一个月变现了多少,晒在朋友圈,然后再放个钩子。

你可以这样说,我要把这个,价值多少的方法,分享给你,你用了可以完全复制我的方法,也能帮你赚多少钱啥的,再配上你的群二维码,让他们自己免费扫码进群,听你的分享。

这里要注意的一点是,我做群发售,说的是前100个名额可以免费扫码进群,100-200人收99,200人以上收199,这样呢,有个好处,就是可以制造一些紧迫感,

但是我觉得既然你要做群发售,当然人越多越好,当时有100个人进群之后,我发了后面进群要收费,但是一直没人来找我付费,所以我后面就又全部开放了免费的名额。

当时也正好是中秋节,我就说刚刚又有很多小伙伴来问我,能不能免费进群听分享,今天是中秋节,再给大家一个大福利,可以全部免费进群听我的分享,然后就又有一波人进群了。

这两个方法你可以根据实际情况灵活运用,但是我觉得,当你还不够牛逼的时候,最好让大家都免费进群,或者设置一个9.9,19.9的价格,让他们低价进群,再叫已经进群的人,给你拉人进去,这样群里边的人数就会多一些,你后期做群发售成交率可能也高些。

还有做群发售,也可以趁节日的热点,一个呢,是因为节假日,大家都放假,更多人有时间来听你的分享,还有我觉得也是比较有仪式感。

你也可以借节日的热点说,给大家一个节日福利,我两次都是在过节的时候做的,一个是圣诞节,一个是中秋节。

还有一点,如果你觉得自己没有什么成功的事情,或者你自己的还不够牛逼,那你可以去借势,我之前本来想用,我第一次群发售变现7000+作为钩子的。

但是我觉得我的还不够牛逼,担心没有人来,还在考虑要不要做这次群发售,刚好前一天晚上,欧风2小时收了60W,我就知道我的机会来了。

你猜我做了啥?

对的,我就借了揽客魔的势能,我当时就跑去和欧风老师,商量了一下,能不能把他2小时,收60W的流程拆解一下,借个势,顺便再分享我自己之前做群发售变现7000+的方法,欧风老师说可以。

然后我就发了个圈说,你想不想知道我欧风是怎么用2小时,收了60W的,我会把这个流程给你拆解一下,你错过了这次分享,就错过了60W。

因为前天晚上,已经有很多师兄师姐,都发了师父2小时收60W的朋友圈,这件事大家都知道了,已经很火爆了,大家都很好奇欧风是怎么做到的。

那我正好,趁这个热点,跳出来说,我要给你拆解一下,你会不会心动?

所以当时就有很多人扫码进群了,小乔师姐的小徒弟,其实也可以去借小乔师姐,一天收了14万的势能,给自己造势,去做群发售。

不断有人扫码进群之后,你就可以在朋友圈,发圈滚动直播一下,进群的状况,越火爆越好,吸引更多人参与进来。

每进一波人,你就可以,在群里发公告说,邀请几个好友进群听分享,可以私信你领取啥礼物,前几名又可以私信你,领取啥礼物,再叫上好朋友,你的徒弟们帮你活跃气氛。

这样不仅可以刺激群里的人,给你不断拉人进来,还能让刚进群,没加你的群友跑过来加你。

如果你想更完美一些,请个主持人帮你活跃群气氛,同时可以帮你刺激群里的人拉人进群,当然红包也是不能少的,进一波人,就用红包雨轰炸一下,再发公告提醒他们,邀请多少人进群,可以领取啥礼物。

然后也可以叫主持人安排一两个小游戏,活跃一下群里的气氛。

当你群里人数足够多的时候,当然最好是,能拉满500人,你就可以开始安排时间分享了,刚开始你先不要分享你发圈说的那个干货,留个钩子。

第一天先分享一下自己的成长故事,故事就是,自己苦逼的过去+牛逼的现在,你知道为什么要先分享自己的故事吗?

对的,因为成交=信任+需求,群里边有些人,对你是完全陌生或者不熟悉的,你直接分享干货,然后做群发售,人家还一脸懵逼,不知道你在干啥,有些人也会觉得你在套路他。

所以先让大家认识你,知道你这个人是怎样的,营造意向客户对你的信任感,当他们信任你,喜欢你的时候,成交肯定也容易的多。

我和你说,我在第一天分享自己成长故事的时候,那个时候还没有分享干货,就有个徒弟,还是之前完全是不认识的,别人拉他进群的。

都不知道我要教他什么,就立马问我能不能和我学习,说被我的正能量感染了,还叫上了他妹妹,兄妹俩一起来报我的课程。

然后这里要注意的一点是,你成长故事里,苦逼的过去这一块,你分享的越苦,越曲折越好,可以说,一开始自己怎么苦,然后用了什么方法,想摆脱困境,但是又失败了,甚至比之前更糟糕了。

后面又用了啥方法,终于有收获了,就是可以说说自己,是如何突破重重困难,最后又得到了怎样的收获,但是一定要是真实的。

这样呢,大家就会觉得,哇,你很坚持,很优秀很牛逼,正能量满满,让有和你有同样困境的人,从你身上看到希望,也会更加的想和你学习。

第一天故事分享完了,有时间的话也可以加餐一些小干货。

第二天,展示你自己的成功案例,就是你带学员出结果的案例,你可以自己分享,叫学员帮你互动。

也可以让几个最优秀的学员自己分享,他学习前是怎样的,和你学习之后,又有哪些收获,让学员帮你做顾客证言,进一步展示你的优秀,厉害之处,加深意向客户对你的信任感。

然后学员分享完,你也可以给他们加餐一些小干货。

最后一天,你要做群发售了,把群发售放在晚上进行,因为晚上看手机的人多,也比较感性。

上午可以分享一些小干货小技能,下午就分享你之前发圈说的那个赚钱的干货。

因为我当时是借了师父的势能,所以我讲完自己的成长故事,就拆解了师父的复盘,然后第二天下午,再分享我自己做群发售的方法,说到最后我留了个钩子和悬念。

我把我当时分享的发给你看看,点击下面链接就可以,里面也分享了我第一次做群发售的经验哦(一场群发售招募36名学员,变现7000+,是如何做到的?

最后我再说,这只是我课程中,或者学到的一个比较基础的赚钱干货,我这里还有更加牛逼的方法,都会教给我的学员,让他们更快更好的赚到钱。

同时呢,我还说了,晚上有一个重磅福利要送给大家,这两点都是在为我之后做群发售做铺垫。

到了晚上,就是你在做群发售之前,提前一两个小时吧,再次抛出你之前分享,留下的那个钩子,问他们想不想知道,他们肯定说想啊,那你可以说这两天分享的干货太多了,本来是给徒弟们加餐的福利。

给你们免费分享了两天,他们都有意见了,所以这个就先不分享了,掉足了他们的胃口。

接下来可以说,在开始送福利之前,我想让大家帮帮忙。

先塑造一下你课程的价值,可以说,你最近花了多少钱,学习到了什么,这个课程价值多少,这几天你们也看到了,让我很多学员都出结果了。

所以你决定要涨价了,你们觉得这个课程价值多少,你应该涨多少?

或者说,师父觉得你现在的课程收费太便宜了,要你涨价,师父说不能低于多少钱,但是你不想收那么高,小伙伴们帮帮忙,你觉得我这个课程,要涨到多少钱才合适?
然后呢,他们就会有一波彩虹屁,有人会说,多少多少钱,你就说先考虑考虑,或者和师父商量一下,晚点再来告诉你们,先给你们送一波礼物。

这个礼物呢,你可以在第一天的时候,叫你的徒弟和群里的人赞助,每次分享之前发红包,送一些礼物,玩玩游戏,活跃气氛。

然后剩下一部分留在群发售前送出来,再次活跃一下群的氛围,礼物送完了,你就说接下来,还有超级重磅的。

刚刚和师父商量了一下,我的课程到底应该定多少钱,这几天也有好几个小伙伴在问你了,现在要给大家公布了。

然后再次塑造你课程的价值,这套课程是师父是花了多少钱+实战总结出来的,你又是花了多少钱学的,你帮多少学员达到了怎样的理想状态,再塑造这个课程的稀缺性。

最后再把你群发售准备好的文案和付款二维码抛出来。
立省十几万的超级重磅福利,会不会砸到你!

今天,你不需要花十几万,不需要花一万去学习杀手文案,也不需要一万再去学习个人品牌,更加不需要花几千去学习朋友圈美学。

最多只需要花1880,而且是终身制享受,我后期任何有关于,打造个人品牌,朋友圈变现的课程!并且前十名转钱的人,还有超级重磅福利!

第一、二位报名减1000元
第三、四位报名减800元
第五、六位报名减600元
第七、八位报名减400元
第九、十位报名减200元

PS:如果你在两个月,用我教你的方法,没有赚回学费,学费全退!你知道的,你最痛恨的割韭菜,也是我最痛恨的,所以保证你没有任何风险!

有意向的小伙伴,以下是付款码,按照原价付款,我会根据付款顺序退价差,记住,想要报名的,转款一定要快,因为第一二名,可以立省1000,希望这一千的优惠,能够砸中你!

这是我当时的群发售文案。

群发售文案,我把他们最关心的钱,放在了标题,立省多少钱,之前一顿刺激之后,再来了一波价格刺激。

第一段设置价格锚点,你不需要花十几万,也不需要花一万,也不需要花几千,然后我再说1888的时候,是不是就会显得很便宜?

就像你去买个一万五的东西,你让人少一万,别人会杀了你了,如果你去买三百万的房子,你让他少一万,他会觉得,你是不是傻。

记住,客户不是要便宜,而是要占到便宜。

1888也是锚点,这会让少1000,让人觉得占到巨大便宜。

接下来,就是优惠价格的设置,你要设置一个价格梯度,因为你要给别人,第一个付钱的理由。

如果我说,你们前十个报名,优惠一千,估计就没有几个会先行动,反正名额多嘛,但是我只给两个

而且优惠力度是1000的,就给了你第一个付钱的理由,而且是抢着付,还生给慢了。
如果你有几个种子选手,就是这几天听了你的分享,来咨询你,有意向报你课程的关于培养种子选手,除了听了你前两天群里的分享,来咨询你,有意向来报你的课的。
这几天你还可以发圈,就说你的课程过两天就要涨价了,至于涨多少,我还不确定,反正涨价幅度不低于一两千,刺激别人过来咨询你,有人来咨询你,你就可以和他们说。

我现在的课程是多少钱,有个机会可以让你省1000,但是这个名额你得去抢,明天八点来群里。

然后在做群发售之前,把他们拉个小群,在你往大群里发二维码时,提前把文案和二维码发小群里一直。

如果这几个种子用户已经付钱了,前两个省1000的优惠名额,马上就被抢了,那些刚才还在犹豫的人,还敢犹豫吗。

然后每次有人付款,就把付款截图丢群里,再发红包,红包上写上还剩几个名额,写上客户的痛点,马上就引起羊群效应了。

人是害怕一个人去承担做事情的后果的,但是一群人去承担,这个时候,他下决定的时间就会缩短很多。

当他看着别人疯狂在转钱的时候,特别是这个名额还在不断减少的时候,他就会跟着转了。

这个设置其实就是用了稀缺性还有人性的恐惧,因为你怕名额没有了。

就用这招,一个大佬用20分钟,赚了1230万,而且是在YY上,还不是抖音带货,卖的文案课,10万一个人!

有一点要注意,如果有人付款了,除了发付费截图在群里,朋友圈也同步发一下,这样可以刺激你朋友圈的人,还有没进群的人,给你付费。

还有这几天分享群里的彩虹屁,活跃的氛围啥的都可以发到然后圈滚动一下。

然后还有很重要的一点就是,如果当时没人付款怎么办,你不要丢个文案和二维码,就没动静了。

你可以发红包,红包上写上痛点轰炸他们,一边发红包,一边发文案,一边发付款二维码,一边倒计时还有几个名额,营造出紧迫感。

我一个徒弟,当时做群发售,就是这么做的,全程用红包,红包上写上痛点轰炸他们,而且晚上人的情感是最脆弱的。

有痛点,有红包,他们能不心动吗,我徒弟也做了两次群发售,第一次用这招,两小时收了1.4万,第二次一小时就收了1.3万。

其实今天给你讲的这个群发售的流程,也相当于是把文案杀手的成交布局,放在了整个群发售上。

第一天,分享自己的成长故事,让客户信任我,第二天分享成功案例,证明自己的实力。

第三天的群发售,就相当于硬广,硬广里还塑造了,课程的高价值,稀缺性,然后用红包发痛点。

你的成长故事,成功案例,客户痛点,硬广,红包都有了,还怕没人付钱吗?

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