①每一个用户都有一个梦想没有实现，一个痛苦没有去除

第一篇文章的目的，就是为了让用户主动说出他们自己内心的“痛苦”和“梦想”，

这样我们就可以通过收集用户的“痛苦”和“梦想”来开发出他们想要的产品。

如果最后这个产品真的被开发出来，他就没有理由拒绝.

就例如你说想让自己的苹果手机带上翅膀，可以飞起来，然后第二天看新闻时，

播报淘宝上有人开发了一款翅膀，只要插到苹果手机的充电口上，手机就可以飞起来。

那你就会立刻打开淘宝搜索购买。

所以你会发现，第二篇文章的内容是根据用户提供的“痛苦”和“梦想”来描绘的，

针对性地告诉他们“你的痛苦我知道了，我已经找到了解决方案”，

所以如果你需要解决“痛苦”实现“梦想”的话，就可以收藏“预告”链接。

②参与感：只要对方参与，他就感觉这个东西和他产生了某种关系

这个策略是最底层的，贯穿整条线的精髓在于“参与感”,

这个心理很神奇，给出一个互动的入口，让部分人参与进来，写评论、邮件就是互动参与的一种形式，

一旦参与了，用户就会持续关注，他希望知道接下来会发生什么。

然后在参与互动的过程中，我们把行程向前推进，一步步在互动的过程中制造产品，

这样用户就会感觉这个产品和他发生了关系，感觉是为自己定制的，所以没有理由最后自己不购买。

相信大家都知道，这个方法“小米”用得最多，让全民给他们提供修改意见，

虽然采纳的是少数，但是并不影响“参与感”背后的人性威力。不管你参与的程度如何，

都感觉这部手机和你发生了关系，所以一上市就会被疯抢。

如果意见被采纳了，被采纳者就会疯狂地对身边的朋友宣传，说：“你看，我的意见被设计到手机里了”，多值得炫耀的一种感觉。

③塑造价值+稀缺性+紧迫感

第三篇文章其实至关重要，不管你怎么写，里面有三个重点需要注意。

第一，塑造价值：你需要告诉用户这个产品是怎么来的，具体能够解决什么问题，

能够给他带来什么价值，一般别人要卖多少钱。

第二，稀缺性：就像我说的，为了避免网络传播太快，所以我准备在线下举办，限额30名。

第三，紧迫感：设定只有30个名额。但是“昨晚发布课程预告后，已经有10个商家先打钱预留了名额，

也就是说，现在名额剩下不到20名，名额一满立刻截止!”，这样就有了紧迫感，用户会感觉不抢的话，很快就没有了。

相信本章内容让你对于“成交转化”有了全新的认知，但你要知道我们营销不仅仅是为了一次“成交”，

就好像我们谈恋爱不仅仅是为了“牵手”一样的道理，

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