欧风:社群营销的十大案例分享?


社群营销的十大案例分享,今天和大家分享化妆品案例!

身为一名店铺老板,你一定用过上面所提的策略,而且也产生了或多或少的收益。

但我要告诉你的是,你至少损失了70%的顾客……

一个化妆品店铺老板,其中有一款化妆品套装价格是288元,产品卖的还可以,这款产品有差不多6000人的档案。

现在他不卖这款产品了,他想促销另一款化妆品套装(588元)……

他用了赠品成交主张,买588元套装,就送288元的套装,结果销售很不理想。

她见到我说,看过很多营销书籍,书上说,使用超级增品,可以大幅提高销售,可自已用了之后,结果很不理想。

我问她,“能认可你588元产品的人,是哪些人?具有哪些特征?”她说:“那一定是买过我原来288元产品的这群人,因为两款产品是一个品牌。

这个价格更高,产品更好一些。”我说:“如果买288元产品的人,是你的精准顾客,请你思考一下,她买了你的588元产品后,她还最想要什么产品?……

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但我肯定的是,她现在不一定想要288元的这个产品,你说对吗?因为她不需要同时用两套化妆品。

”她说:“对,她可能想要彩妆套装。”我说:“这样也就是说,你已经把这些非常精准的顾客,拒之门外了。

是不是这样?”她说:“是的。”我说:“这个赠品在设计的时候,一定要100%从顾客的角度出发,根据她想要的,然后满足她的需求。而不是你自已认为是她想要的,而且,你也一定要亲自去测试,去问哪些精准的顾客,了解她们真实的需求。

根据她们的真实需求,来设计赠品。这样做的话,我相信,你的产品一定会卖出一个好的销量……。”

20天后,她给我打来电话感谢我……

其实,任何理念说出来都是很简单的,如果你明白了这个真实的案例,和它背后的一些思维,我相信,你一定会大有收获……。

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最后特别提醒你,在每一次促销之前,你都必须想清楚,我的目标客户是谁,而且,要100%了解这些人的真实需求,不可盲目设计赠品。而且千万不要一想到促销,就马上降价,因为降价之后,顾客会认为你的产品只值这个价钱,再想把价格恢复的话,是很难的。

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