揽客魔欧风:从小白到实战高手,需要掌握那些营销技能?


很多学员问我,想转型做社群营销,也想在线上找客户,线上收钱,不知道怎么做,我告诉他,其实不用怎么转型,

把自己过去成交的客户全部拉到线上来做服务,复购,裂变,线下结合线上一起来做,就非常完美了,

不管是线下生意可以这么做,传统电商也一样,把网店过去成交的客户,现在成交的客户全部拉到微信建立自己的私域流量池,

这样你才不用每天去刷单,烧车,

照样可以每天卖货......

我重庆有个卖男鞋的学员,之前靠烧车,刷单做网店,大家都知道,男鞋类目直通车费用贵,冲1000元,上个厕所,一泡尿还没有拉完,钱就烧没了,更可恨的是,一单都没有成交......

后来学习了《社群营销六脉神剑》课程,改变思路和策略,把过去刷单和烧车的时间和经历用来做社群,维护粉丝......

结果不到一年的时间,就加满了30多万的粉丝到微信,通过社群营销策略,把这些粉丝进行二次变现,成交男装,一个淘宝小C店,不刷单,不烧车,一年净赚几百万......

看到文章的你,一定迫不及待想知道他是如何做到的,不要急,慢慢往下看。

这里写一篇文章,重点介绍一下!

第一课:定位篇

帮助你找到一个方向。

做任何生意,第一步需要定位,定位就是给你一个明确方向,接下来我要干什么,定位从以下三个方向来定位:

1.项目定位

2.产品定位

3.人群定位

必须瞄准顾客的痛点和需求,尤其是一级痛点来做定位!

人生就是一个不断在做选择做定位的过程,做任何项目,要么就不要开始,要么就不要结束,

人生有三大遗憾:

1.不会选择

2.不坚持选择

3.不断选择

筛选客户比找客户重要100%!拒绝越多,收获越大!

第二课:调研篇

帮你找到客户痛点及需求。

做生意就像好比是战场上的狙击手,都没瞄准目标,就开枪,结果是?

所以,一切营销行为,必须瞄准顾客的痛点和需求,尤其是一级痛点!

每一个顾客购买行为背后:

一直焦虑的痛苦,

渴望满足的需求!

所以调研要从以下三个维度展开执行:

1.市场调研

2.竞争调研

3.痛点调研

做营销就是应该把80%的子弹,瞄准客户一级痛点射击?这样才容易成交转化?

第三课:流量篇

帮你解决引流拓客问题

从0构建100万私域流量池?

流量是天然存在的,

客户是天然存在的,

方法也是天然存在的!

产品再好,没有客户,没有流量,都无法卖出去,没法卖出去的产品,再好产品都是废品?

引流推广具体有哪些方法呢?

1、如何为你的客户设计引流诱饵?

2、如何为你的客户选择引流渠道?

3、如何为你的客户设计引流规则?

4、如何为你的客户选择引流工具?

5、如何为你的客户设计引流话术、引流文案、引流海报?

......

放弃传统获客方式,锻造线上获客绝活!

线上引流,储备更多客户,

线上营销战略:

1.弱化线下,强化线上;

2.把所有客户加到微信个人号。

没有引流推广能力,产品再好都是废品!

我们所有的网络推广方法,都只有一个目的,那就是获取更多的客户,让这些客户进入自己的私域流量池。

第四课:培育:让客户相信你信任你。

信任是成交第一货币,没有信任就没有成交!

信任的2大核心:

1.你与粉丝的信任

2.客户对产品的信任

普通的流量没价值,只有建立信任的流量才是有价值的!

记得几年前,我现在用的这个微信号,只有4500多人,我写了一篇文案发出去,就可以成交一百多人。

之前做淘宝卖女包,投放直通车,一天进店访客8000多人,转化率极低,有时候甚至一单都不能成交,

因为进店客户都是看看商品描述,都不认识我,对我没有信赖感,所以转化率低。

所以,建立信任是非常重要的事情!

1.如何一对一私聊,让客户快速相信我?

2.如何通过公众号软文催眠式洗脑,快速建立信任?

3.如何通过朋友圈6个策略,快速建立信任?......

信任,是最贵的奢侈品!

所有的成交背后,都是信任筹码的延伸,

沟通越深,客单越高

关系越强,下单越快,

第一次成交是关系的开始,

基于信任的关系最有价值。

建立信任最核心的方式是:

让对方看到成交之后的世界!

第五课:成交

帮你解决成交转化问题。

有了信任,想要成交,只需要学会几个关键技巧就可以了,例如:

1、价值包装秘笈

2、文案成交秘笈

3、沟通成交秘笈

只有成交,才能建立更深入的信赖感!

推销:如何把产品卖出去

营销:如何让产品变得更好卖

成交不是低三下四的商量顾客,而是正好你需要正好我专业!

我有一句名言,改变了无数人的命运,许多人因为这句话,开始了快速赚钱之路!那就是,

【只要你敢卖,就有人敢买】

许多人不敢成交,不是能力问题,而是心理问题!

第六课:裂变:让更多人帮你分享!

这个世界上,目前最厉害的武器是什么?

答:核武器

核武器的核心原理是什么?

答:原子核裂变!

那么,这个世界上最厉害的营销手段是什么呢?

答:裂变营销

2500年前,乔达摩在菩提树下悟到了!

他悟到了什么呢?

许多佛教徒都认为他是修炼出了神通,成为神。

这其实是一种迷信的说法,他到去世没有神通,但是他绝对是有大智慧的人。

他在坐菩提树下之前,就已经开悟了,只是开悟后那些日子,他发现自己每天用心的去渡人,一天也仅仅能帮两三个人,就算忙活一辈子,也帮不了多少人离苦得乐。

怎么办呢?

于是,他坐在了菩提树下思考,这一思考,就思考了好多天。

突然一天,他明白了!

明白了什么呢?

一棵树长100个果子,这100个果子落地生根可以长成100棵大树,100棵树可以长1万个果子,然后再落地生根,就可以长成一片森林。

也就是说:佛陀在菩提树下悟道的是:裂变模式

于是,回去之后,他就先让自己的弟子和仆人没事的时候就去以化缘的方式去度化世人,然后进一步的去裂变。

结果,佛教就成了世界上最大的宗教组织之一。

裂变营销的三个执行境界:

初级:客户裂变

中级:团队裂变

高级:模式裂变

想要快速的裂变,要利用人性的懒,所有的裂变,不是有一个分钱模式,而是给他一套可复制的自动引流,成交,复购,裂变营销流程,

从古到今最厉害的营销手段,永远都是:裂变营销,

简单计算一下,你搞定100个客户,让这100个客户每人帮你再搞定100个,那就是1万个客户,然后再裂变,发展速度会吓着你。

裂变想要玩好,需要以下四个引爆点:

1、裂变模式

2、裂变工具

3、种子用户

4、裂变势能

玩转裂变,菜鸟也可以快速成为大咖!

拥有一百个核心用户,

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