欧风:撰写销售信收钱文案的9个秘诀?


无论你在网上卖什么,几乎所有事都涉及到文案……

 

你也知道,销售文案与普通文章并不一样

 

尤其是能够促使顾客立即行动的文案,需要你了解人性,掌握一定的写作方法。

 

今天,为你透露撰写收钱文案的9个秘诀……

 

它们是我经常使用的方法,我希望你学了之后,也能够认真使用。

 

现在,请你找个安静的地方,认真学习接下来的内容……

 

秘诀#1:写给一个人——你

 

这个秘诀,在前面的课程中也强调过,为了加深你的印象,现在比较三种说法:

 

(1)如何增加销售利润

(2)微商如何增加销售利润

(3)如何增加你的销售利润

 

在第3个句子中,当我使用“”时,你马上就能看出,这事与你有关。

 

当你使用“”时,你的潜在客户马上就能看出,你在跟他说话,你为他而写。

 

记住在销售文案中,我们要多用第二人称,不断强调——读者。

 

秘诀#2:将特征转化为好处

 

特征是对你或产品的事实描述好处是当客户利用这个特征时,他能获得的回报。

 

你可以用“也就是说”这个过渡词解释特征,从而把它变成好处。

 

公式:【特征】+也就是说+【好处】

 

例如:

 

1、欧风《21天社群赚钱高手训练营》都是小班制【特征】(那么,它能带给你的客户什么好处?)

 

也就是说,小班制人数少,欧风老师能够一对一辅导,及时解决你的问题,帮助你快速掌握社群引流赚钱的核心秘诀。【好处】

 

2、我们律师所有6个律师【特征】(那么,它能带给你的客户什么好处?)

 

也就是说,我们律师所可以满足你所有的法律需求,当你需要其他类型的法律服务时,不用再费时费力地去找其他公司。【好处】

 

3、我们的袜子是由绢丝自造【特征】(那么,它能带给你的客户什么好处?)

也就是说,你穿着这种袜子,耐磨耐穿,吸湿透气,穿着凉爽舒适。【好处】

 

列出你的每个竞争优势,以及每个特征。然后,把这些特征转化为顾客选择购买你的服务后能得到的好处。

 

当你把特征转化为好处后,你就给了人们购买你产品或服务的理由。

 

根据顾客的所做、所思、所爱、所想,说明你的好处,你如何给他们提供好处。

 

你的顾客只有在了解了他能得到的好处以后,才会考虑购买你的产品或服务。

 

记住:你提供的好处必须与顾客想要的好处相结合,不是你自认为的好处!

 

所以,列举特征,一定要说明这些特征能带给顾客哪些好处,这才是正确的做法。

 

秘诀#3:使用产生画面感的词

 

在呼吁顾客采取行动,或者提出某个主张或提议的时候,多使用能够产生画面感的词。

 

顾客大脑里有了画面感,就不是你在说服他,而是他自己在说服自己。

 

有说服力的文字,不是那些乏味的平铺直叙的、模糊的抽象文字。而是能够产生画面感的行为动词,加具体的名词。

 

比如:

 

A、我从餐桌上拿起一杯饮料 

 

B、我从餐桌上拿起一杯柠檬水

 

拿起【行为动词】+饮料【名词】,但饮料不够具体。柠檬水就比较具体。

 

再看一个例子:

 

A、你现在关注公众微信:w8380666,回复“赠品”,即可获得免费礼物

 

B、你现在关注公众微信:w8380666,回复“赠品”,即可免费收到一份秘密报告《107种微信加人的方法》

 

你发现有什么不一样吗?

 

使用行为动词+具体的名词,可以让顾客保持警醒,并积极了解你的信息,促使他采取行动。

 

秘诀#4:使用简单的文字

 

用小学六年级的语文水平撰写文案,因为简单的文字最有力量。

 

即使是受过高等教育的人,也喜欢简单的文字。因为简单的文字,人们都能理解

 

比较这两句话,哪句更简单直接:

 

1、我何曾不爱,爱得死去活来,那么的痛苦,但这已超出了爱而达到的疯狂。

 

2、一天见不到你,我连饭都不想吃,满脑子都是你,连睡觉做梦都是你!

 

很明显,第二句更简单直接,小学生也能看得懂。

 

你说什么,比你怎么说更重要。

 

即使你不得不用三个或四个简单的词,代替一个复杂的词,也是值得的。

 

我们的目标不是写散文,而是为了卖货收钱

 

所以,不要用辞藻华丽的句子来描述,选择用简单的文字直接表达

 

秘诀#5:保持句子简短

 

短句比长句更容易阅读和理解。

 

如果你的顾客群体文化层次比较高,那么,你的句子长度可以控制在20字之间。

 

如果你的受众文化层次比较低,那么把字数缩短到15字内。

 

当然,你的顾客群体,你往往很难去分出什么文化水平。

 

所以,一句话的长度,最后控制在20字以内,这样一口气就可以读完,便于阅读。

 

没有什么比冗长,乏味的句子更让读者厌烦。

 

你发布的文案,句子有没有超过20个字以上的?

 

当你发现某个句子很长,试着把它分成2个或3个短句。

 

因为如果读者看第一眼,不能理解你在说什么,他很可能会想,“好吧,以后再看。”

 

你知道这意味着什么吗?不再阅读。

 

注意:不要通篇都用一样的短句子。

 

我发现有的人写的文案,像写诗一样去排列,这让读者读起来很别扭,也会让你的文章看起来很不自然。

 

我说的短句,是指句子的平均值。有些句子可以长一点,有些句子可以短一点。但最长不要超过20个字。

 

秘诀#6:保持短段落

 

每个段落尽量不超过5行。不是5个句子,而是5行。

 

过去在电脑上阅读,通常最多不用超过7行,后来发现不用超过6行。

 

现在,我们已经习惯在手机上阅读,按照阅读感,最好不要超过5行。

 

没有读者喜欢阅读满满堆在一起的文字。

 

如果一个段落超过5行,你可以尝试把它分成2个短段落。

 

同时,让你的段落长度变化多端。

 

2-3行的一个段落下,可以安排一行或者4-5行的段落。

 

秘诀#7:不要忽略事实

 

如果你想让顾客购买你的产品,你需要在文案中,回答他可能会问到的每个问题。

 

这意味着你的文案会很长,但别担心。

 

长文案有效,不是因为它长,而是因为它完整。

 

如果顾客看到他感兴趣的内容,他会读完每一个字。

 

如果顾客不能清楚地知道他所需要的信息,他就不会购买。

 

所以,不要忽略事实,尽量说出顾客想要知道的信息。

 

秘诀#8:尊重你的顾客

 

用尊重的口吻和顾客交谈,不要居高临下。

 

当一个人被奉承时,他通常会很开心。

 

但是当他被轻视或贬低时,他肯定会放弃阅读,不再和你打交道。

 

尊重你的顾客,就好像他身价亿万,开着劳斯莱斯,去参加高端聚会一样。

 

秘诀#9:不要使用多余的文字

 

检查你的文案中的每个字,它是否有必要?

 

它是否能引导你的顾客往下看,或者帮助你的顾客立刻作出回应?

 

如果不能,它会给你带来负面效果,让读者分心。

 

不过,这并不是说你要惜字如金。

 

相反,撰写初稿时,你要用比本身需求多一倍的文字,来描述你想要表达的。

 

然后进行编辑,精简,直到它言简意赅。

 

如果你不需要某个字,删掉它

 

精简过的句子,它看起来更舒服,读起来更顺畅,而且,更容易理解。

 

所以,不要使用多余的文字。

 

实际上,想要系统的写出杀手文案,不止以上这9个秘诀……

 

最后,我们总结一下今天学到的9个杀手文案秘诀:

 

秘诀#1:写给一个人——你

 

秘诀#2:将特征转化为好处

 

秘诀# 3:使用产生画面感的词

 

秘诀#4:使用简单的文字

 

秘诀#5:保持句子简短

 

秘诀#6:保持短段落

 

秘诀#7:不要吝啬事实

 

秘诀#8:尊重你的顾客

 

秘诀#9:不要使用多余的文字

 

请检查一下你写的文案,你是否用到了这9个秘诀?

如果你还想要学习更多的引流成交技巧,请前往专栏#社群营销 学习

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