欧风:普通人如何不投资一分钱,年赚百万?


最近,我辅导一个学员,这个学员有点特殊,之前早工厂打工10多年,思想非常封闭,和他交流,感觉好像是刚出社会一样,

啥都不懂,傻傻的感觉,加上从小在大西北荒漠里长大,语音很少,感觉交流都有些困难,

加上没有钱,没有任何营销基础,纯小白的那种,这样的人,要帮他年赚百万?你觉得可能吗?

我的出现,就是为你提供价值!

当他找到我,了解他的基本情况,要我帮他,我当时没有答应,但是我又不能拒绝他,这样吧,你给我2天时间,我给你设计一套赚钱方案,

想象改变,你得答应我2个条件:

1.你要100%相信我

2.你要100%去执行

他说没有问题,回到家里,我就坐在桌子前,打开电脑,开始帮他设计空手赚钱计划,当我这个方案设计好,给他讲解好几次,

感觉他听不懂一样,我也晕了,后来干脆我每天给他指导10分钟,并且建了一个每天任务打卡群,就是我每天给他布置作业,他每天把要做的事情结果发到群里,

好家伙,不到1个月时间,前端+后端共收款9.73万,一个这样的人,居然可以年赚百万,而且没有投资一分钱,如何做到的呢?

不要离开,我慢慢给你讲:

1.借力项目

2.产品布局

3.追销跟单

1.借力项目

他没有项目,普通人找项目,第一时间,看到身边人做什么赚钱,然后跟风,甚至自己借钱来投资一个项目,

这样的思维赚钱风险极高,我开始给他做梳理,你做项目有什么资源?或者你想做什?,他说没有,

这就麻烦了,后来我开始引导他,你罗列下你的资源,

你认识谁?

做什么行?

并且你认知这个人取得什么样的结果?

并且给他选选项目的一些思路:

1.利润巨大

2.容易推广

3.内心喜欢

后来他告诉我,他在北京打工时候,生病了,去找到一个医生看病,那个医生技术非常厉害,没几天把他病看好了,

而且这个医生人品特别好,有经济困难的病人减免医药费,甚至还免费。

他就通过电话和对方取得联系,把自己的想法告诉那个医生,居然对方爽快的答应了,当然,这里面有很多谈判技巧,我就展开来讲了,后面有机会再和大家分享。

创业赚钱选项目是首先,选好项目,离赚钱就不远了。

2.产品布局

卖产品不如卖商家,

想要快速赚到钱,并且还能赚到大钱,一定要把你的的产品包装成商机,因为人们不喜欢买产品,但是人们都在寻找商机。

如是我就给他产品结构系统设计布局:

1.免费产品

2.低价产品

3.高价产品

他找到这个合作者是个医生,难道要去开诊所,给人看病?当然不是,而是这个医生是祖传三代中医世家,对针灸,中药调理治病特别厉害,

加上这个医生考了国家认可医师资格证书,而且在他当地开了一家医院。我给他的产品方案是,把他的技术打包成课程,把自己从业中医经验变现,

思路清晰了就开干,

1.免费产品:

免费产品有哪些呢?我给他布置作业,让他在7天完成,这7天作业如下:

1.每天加1-3个和主营项目相关的群

2.每天加20以上人到微信好友

3.朋友圈每天发布10条动态,

4.每天找10个好友朋友圈点赞评论

5.7天之内拉一个100人以上的群

......

前几天,基本能完成作业,就是加人数量不达标,后来给他设计裂变吸粉方法,厉害了,现在每天能加80-150人到微信。

2.低价产品

如何快速把低价产品卖出去呢?

很简单,去自己的鱼塘钓鱼啊,前面免费产品我不是让他建一个免费群吗,因为这个群经过7天培育,贡献价值,群里人基本和他有些信任基础,

具体怎么样成交低价产品呢?

让医生开一个免费的直播,真人出镜那种,开播那天,就通过发朋友圈,一对一邀约,微信群等等所有人邀约到直播间,

2天直播让那个医生成交一个低价500元《0基础学习针灸》课程,

因为老师中医理论知识非常扎实,讲的方法特别实战落地,学员学习了能马上操作,现场就有10几个人报名了500元的低价课程。

直播课程结束,我让他去追销跟单,直播后的7天,通过追销跟单成交了10500元的低价产品。

直播成交送大家一个心法:

20%成交在主播现场+80%成交在后端追销

3.高价产品

当这些学员交了500元报名费用,如何交付?2个设计方案:

1.免费学习在线直播课程7

2.免费来线下一对一教学

后来由于时间仓促,加上缺乏邀约经验,只邀约6人到线下,6人如何开线下课呢?

去找五星级酒店租个会议室?请个年轻貌美的主持人?配上灯光音乐?

想多了,那个是大公司搞会销模式,创业初期,不要浪费一分钱,怎么交付?

酒店是不能少的,

因为你成交道场决定了你成交金额的多少,

1.租个5星级酒店,

租的不是会议厅,是套房,对外价格780一天,我公司长期在这个酒店举办大型会议的,所以和酒店签有内部协议价,谈到480元一天,

2.在酒店要了个白板,

就是老师讲课用的黑板,上课的套房墙上的红幅不能少,也拉上,

就这样,老师边讲,6个学员在套房的沙发上认真做笔记,老师讲累了大家还可以一起喝茶,持水果,抽烟.....

然后我给那个医生教了些销讲成交思维,3天课程下来,那个医生悟性很高,全部运用我教的无痕成交法,6个人成交后端1.9万,有5个人交了全款,另外一个人人交了3000元定金,

这样算下来一个月是有10万的进账?

3.追销跟单

3天的课程结束,我让我那个学生把这3天线下密训的课程资料框架分段丢在群里,刺激哪些没有来上课的,激发他们的欲望。

固然,大概有7人通过微信语音一对一私聊跟单成交,成交了后端产品,不过都是定金。

总结下:我这位学员在一个月之内,如何0投资,月赚10万?总结如下:

1.借力项目

问:我能为对方提供什么?对方需要我什么?

答:我有欧风帮助我,帮我设计推广引流方案,对方会技术,不懂营销不会推广。

2.定岗定责:

欧风的这个学员负责引流推广招生成交,医生负责讲课。

3.合理分钱

提前设计出分钱比例,一定要在启动项目前,黑字白纸,大家签字画押,先小人后君子,多少人就是因为不懂不钱,兄弟,合作伙伴变成仇家。

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