欧风:如何撰写子弹头?


一.子弹思维

为什么一定要具有子弹思维?

移动互联网时代是一个信息爆炸的时代,注意力严重缺失。

现在的客户都太浮躁了,不要说一两万字的销售信有人看完,一两千字的抓潜文案,都不见得有几个人能看完,

如果对方不能完整地接受你的广告信息,你的销售将会中断。

 

不要说你的注意力吸引的多么好,见证做的多么精彩,能看完整篇文字的人真不多,这不是写作的问题,是整个大环境的问题,

客户的心态出了问题,太多的人追求速成了,恨不得你直接给他想要的结果。

 

子弹头的特点就是隐藏产品的特性,制造神秘感,刺激客户内心的欲望,令他看到子弹头的客户欲罢不能,

极度想了解产品的内幕。这样就不需要长篇大论就能激发客户的欲望。

 

特别是当你在微信上群发广告时用的短文案,一定要用子弹头的写法,才能发挥文字最大的威力;

 

那子弹头技术如何去练习呢?

首先要植入悬念,子弹头最核心的技术就要给客户制造一些悬念,

你可以跟客户讲一些干货,但绝对不要把所有最核心的部分分享出去,你要利用这些客户未知的信息来作诱饵;

 

【举例1】零风险承诺技术

 

普通写法:

学会使用零风险策略,可以帮你将销售额快速提升30%,马上见效!

 

 子弹头写法:

一个绝妙的策略,可以帮你将销售额快速提升30%以上,马上见效!任何人都可以使用这个策略;

 

【举例2】九蒸九晒黑芝麻蜜丸。

 

普通写法:

这款产品纯手工制作,老少咸宜。经过九次的蒸,晒之后。芝麻完全熟透,其营养成份会充分分解,油腻大大减少 ,更容易吸收它的药用价值,更重要的是它吸收了太阳的能量 。

 

子弹头写法:

一款你熟知的食物,经过祖传九蒸九晒古法炼冶之后,它能锁住太阳的能量,将原来的营养价值,药用价值提升10倍都不止:

 

子弹头写法,就是要给客户制造悬念,不要告诉他迷底,否则他就没有好奇心了。

 

这样的写法才是子弹头,才能迅速吊起客户的胃口。

 

子弹头的写作公式,等于好奇心+悬念+好处+强力词。然后你要将描述方式跟写谜语一样,写子弹头等于构造谜语的过程,让客户被好奇心驱使非常渴望揭开谜底。

 

所以子弹头写作的我建议大家,你以迷语的角度来写作,然后把客户的需求,你产品的功能,直接翻译成迷语就可以了。你要让客户绞尽脑汁都想不出来,你到底葫芦里面卖的什么药。

 

否则他就不会买你的产品了,你不要把所有的秘诀都写出来,这样就没有悬念了。

 

你不要去卖产品,你要学会卖产品的概念,卖产品的故事,卖产品的价值主张。所以请你围绕产品的价值主张、概念,故事写上三十个子弹头;

 

这三十个子弹头怎么写呢,就是围绕产品的一系列价值点,从不同角度去描述结果,但是不告诉客户过程是如何产生的,所以客户就会充满好奇心;

 

你现在要学会把一个很大的东西,掰开来,然后切碎了,切成一个个的点。这种思维方式很重要,价值主张可以解决一个很大的问题,子弹头必须解决一个很细小的问题,你在一个个细节上发力;

 

如果你的子弹得像个炮弹一样,提出一个很大的价值好处,那这个就没有命中率。所以,子弹头需要聚焦在产品某个细节的价值上,某个能带给客户的具体结果上;

 

子弹头就是相当于要瞄准客户需求的一个一个的穴位,打中他的穴位。所以你的子弹头不能是一个太大的利益点,太大别人没感觉,你只能描述其中一个利益点就行了。

 

第价值主张,这是产品给客户提供的核心价值。

你要围绕这个核心价值,把它拆解成N个小的价值点。

 

如果将价值主张比喻珍珠项链,那么子弹头描述的不是整串项链的价值,而是其中一颗颗珍珠的价值。

 

如果客户的欲望是一块高地,那么子弹头瞄准的则是一个一个据点,当你将其中最重要的几个据点拿下之后,高地自然就被攻克了。

 

我建议你在练习子弹头的时候,不要在电脑上,最好能用笔和纸把它写下来。这样的话,不断地练习你自然就会熟能生巧,最后你就随时随地都能够写出产品的N多卖点。

 

当你对某个产品能写出30个以上的子弹头的时候,你再看到任何一个新产品,你都能够挖掘出它的N多卖点;

 

这里需要你深度挖掘产品价值点,如何更大限度去满足客户需求。

 

【举例】

 

让我们再来回顾下,加入情圣团VIP恋爱培训将学到什么撩妹技能:

 

*这是一套系统的恋爱思维框架,配合情圣团独有的内功心法,彻底打通你的思维障碍,领悟后你将能以不变应万变,轻松破解女人的任何废物测试;

 

*五种搭讪神技,让你开场就能快速吸引女人注意力,并且配合独特的群发搭讪技术,让你的微信被美女加爆,从此再也不缺女性资源,以皇帝选妃的姿态跟女人聊天;

 

*三种包装自身价值的秘诀,哪怕穷挫矮也能找到独特的价值,快速吸引女人;高富帅如果掌握了这套方法,将会被美女围攻!

 

*四种简单却实用的走心聊天技巧,可以让任何陌生女人卸下对你的防备,成为她最信任的人,女人从此跟你无话不说,让你快速跟她建立深层次的情感连接;

 

*一套你傻瓜式的升级方法,让快速捕捉女人的动情信号,对女人发出服从指令,诱导女人投资,让女人不知不觉中听从你的安排,任你摆布;

 

*五种邀约密招,快速解除美女心理抗拒,只要你领悟任何一种方法,都可以轻松而简单地约出女人。甚至有一种诡异的邀约套路,可以让女人从千里之外送上门来;

 

*六种秘密的调情方法,让你从此再也不用跟女人傻傻地表白,就能快速激发女人对爱的渴望,让女人情欲如波涛汹涌,爱你爱到如痴如醉,欲罢不能……

 

*一种神秘的测试方法,可以轻松地测试出美女今晚能不能带回家。三种哄骗话术,可以轻松地将女哄到酒店或家里,乖乖听从你的摆布;

 

*三大秘不外传的诱惑技术,让美女疯狂地与你亲吻,让女人心跳加快呼吸急促,即使处女此时也会意乱情迷;你可以轻松地脱光女人衣服,带领女人飞向极致的快乐与高潮;

 

*只要你掌握三条攻心策略,就能牢牢拴住女友的心,让她从此把你当成爱情的唯一,不跟你计较彩礼费,不跟你计较有没有房子车子,心甘情愿地跟你牵手步入幸福的婚姻殿堂。

 

如果让我一直写,写出100个子弹头都没有问题;

 

撰写子弹头是塑造产品价值的核武器,这是每个营销人必须具备的能力,否则,如果你只是每天分享很多干货,不会塑造产品价值,不善于激发客户的好奇心,他很难产生购买冲动。

 

  二.子弹头写作秘诀?

 

子弹头必须要击中的二大部位

(1)击中客户的需求与痛苦

(2)击中客户的潜意识

其中,击中客户的潜意识是相对困难的一点,这里要求你必须 100%进入对方的世界,你才有可能探测到对方在当下这一刻,内心深处到底想的什么。这种技术在高手班文案课程中会讲具体方法……

 

子弹头通常有二种类型:

 

  • 欲望激发型子弹头,这类子弹头通常用于销售虚拟产品,基本上就是抛出一个概念,一个结果,而不告诉你怎么得到,刺激你的欲望;

 

  • 功能强化型子弹头,就是将产品使用过程情景化,结果情景化,立刻让你的产品功能生动地呈现在客户面前,更加能够穿透人心,功能型子弹头多数情况下用于实物产品。

 

注意,欲望型子弹头和功能型子弹头的区别在于,欲望型子弹头你不能把你的产品功能说出来,功能型子弹头是可以的。

 

所谓子弹子思维,就是挖掘产品给客户带来价值的能力 。比如卖同样一件产品,竞争对手只找到3个价值点,而你找到10个价值点,对方只有三发子弹,而你有10发子弹,是不是威力比对方大出三倍多?

 

那如何挖掘呢,就是围绕产品的价值主张,从以下几个方面来挖掘产品带给客户的价值与好处。

  • 基本功能,这个也产品必备的功能,说明书上基本就有,主要产品详细介绍,效果,安全,性能,参数等等

 

  • 心理功能,产品生产者,品牌,厂家,材料,外形包装,是否时尚等等,说白了客户心理上的感觉;

(3)附加功能,产品的售后,服务,培训……

 

  • 精神功能,比如产品的文化属性,身份感,社会认同感,优越感,爱情,亲情,友情等等

其中产品功能,自然是越详细越好,但是你还是要突出你的核心卖点。不管你销售什么产品,即使你销售的是一款普通的鸡蛋,如果你不能找不出它10个以上的价值点,你都不是一个优秀的营销人。

如果你能找鸡蛋的20个价值点,用子弹头的方式描述出来,你自己都会惊叹,哇!我的产品竟然这么好,你说你的客户会有什么感觉呢?

 

很多所谓的文案大师将子弹头结构讲得特别复杂,弄得新人无从下手。其实不管子弹头结构如何变化,它的内核就是:

 

只给结果,不给答案,制造迷语!

 

只给结果,不给答案,制造迷语!

 

只给结果,不给答案,制造迷语!

 

也就是说子弹头就描术产品价值点的迷语,你给客户震撼的结果,但是不给他答案。他想得到结果,必须购买你的产品才能解决。

 

子弹头就是运用文字的魔术,让客户仿佛看到产品带给他的各种震惊的效果,激发他得到迷底的渴望!只要你将这个思维规律理解透了,你可以变化出很多子弹头的形式来。

 

 三.子弹头写作公式

 

四种最常见的子弹头公式:

 

公式1:悬念+结果

 

方法:抛出悬念,并给出最后达成的结果,但是不告诉客户过程,让客户渴望来了解这个过程;

 

【举例】:

 

三种独特的思维模式(悬念),让你快速走进客户的内心世界,写出让客户欲罢不能的广告文案;(结果)

 

只要你掌握了控心文案的写作公式(悬念),10分钟内你也能写出杀手级的文案;(结果)

 

即使你只有初中语文水平,运用《控心五式》这套文案模板(悬念),也能写出赚钱文案;(结果)

.

 

公式2:案例+悬念

 

方法: 这个方法先将结果通过案例的形式写出来,然后再给对方设置悬念,让他急切地渴望得到。

 

【举例】:

 

李小姐只用三个月时间,就让肌肤发生了翻天覆地的变化,仿佛年轻了10岁,她是如何做到的?只要你体验**面膜,你也能做到。(悬念)

 

20平米小吃店,做到月盈利3万元,它背后究竟用了什么神奇的营销技巧?(案例)这套秘诀只有不到5%的餐饮老板知道。(悬念)

 

本店1880位消费者中,有高达80%的客户用到一个月后,惊呼变年轻了10岁,仿佛回到了18岁少女时代;(案例),只要你使用***面膜,你也能做到。(悬念)

 

 公式3:功能+结果

 

方法:就是描述产品功效与使用结果,结果越震撼越有吸引力,客户想得到这个结果,必须先购买产品;

 

这个方法对描述实体产品特别有效;

【举例】:

以常见的保湿面膜为例

 

它蕴含青瓜精华(功能),让你的皮肤吸到最自然的养分,还你水嫩肌肤(结果);

 

它高达80%的锁水功能(功能),让你的肌肤一整天都水润亮泽;(结果)

 

控心文案的三大常规武器,顺应人性的撰写模板(功能),让你一个星期写作能力提升3倍以上;(结果)

 

公式4:情景+结果

 

方法:将客户使用产品的过程情景化,并且呈现结果给他,他想得到这种美好的结果必须购买产品来解决;

【举例】:

 

将青瓜面膜贴在你的脸上,就象清晨树叶上的露:(情景),给你一帯整天的水润滋养;(结果)

 

这种水果蛋糕既可以让你体验到水果的芳香,又能体验到奶油的滋润,轻轻咬上一口,你会甜到心里去(情景),而且大饱口福的时候,却不用担心摄入过度的热量;(结果)

 

你再也不用为写广告文案抓耳挠腮坐立不安了,通过一个月系统学习攻心文案课程,文字就象如水一样自然从你笔尖流淌(情景),一篇杀手级的卖货文案很快就出炉了。(结果)

 

这种方式,特别适合那些没法量化功能的产品,你只需要描述客户使用产品过程中美好的情景就行了。

今天先分享这四种常用的子弹头模板给你们练习,还有四套威力更加强大的子弹头模板,更适合于写功能复杂的产品,最后一课我将公布如何获得这些更高级的子弹头模板……

 

四.子弹头标题

 

在撰写广告文案时,文章的标题到关重要,因为据权威机构调查,看标题的读者是看正文内容的5倍。所以,一篇文章如果取了一个好标题,将会提高文章数倍的阅读率。

那如何通过撰写子弹头方式,写出有吸引力的标题呢?

 

 

标题是精炼版的子弹头,有的文案大神说标题越长好,这是扯淡的,因为很多发布文章的平台不仅仅是对标题有字数限制,而且很多平台在首页展示时,显示有字数限制。

比如微信公众平台订阅号页面,标题只显示16个字,也就是说如如标题字数超过这个数字,读者根本看不到,根本就不会有打开的机会。所以,标题越精炼越好。

 

 

其实,只要你学会写子弹头,用子弹头公式将句子再浓缩一下,就可以做标题了。

当然,标题跟子弹头也有区别,因为子弹头的作用是激发客户的欲望,而标题则简单得多,只需要引起客户的注意力就行了。

 

子弹头型标题模板

 

公式1:悬念+结果

 

一种神秘的加粉方法,不用任何软件就可以日吸1000微信粉丝

 

一种来自美国的减肥方法,任何普通人都可以做月瘦10斤以上……

 公式2:案例+悬念

 

初中学历农民工学习控心文案之后月入过万,他是如何做到的?

 

一个30平米小吃店月利润5万元,这背后隐藏着什么不为人知的秘诀呢?

 

公式3:功能+结果

 

只需要你学会二步思维,任何生意都可以赚取高额利润!

 

只要你掌握控心五式文案技术,你也可以做到让客户主动掏钱购买产品!

 

公式4:情景+结果

 

青瓜面膜就象清晨的露水一样滋养着你的脸颊,还你婴儿般娇嫩的皮肤;

 

草莓巧克力蛋糕入口即化,一股又甜又软的味道象蜜汁一样渗透你全身……

 

 

当然,子弹头并不等于标题,子弹头的作用是刺激客户欲望,而标题仅仅只需要抓住陌生客户的注意力,通过半年时间,我还总结出20多种更有杀伤力的标题模板;

当然,子弹头并不等于标题,子弹头的作用是刺激客户欲望,而标题仅仅只需要抓住陌生客户的注意力,通过半年时间,我还总结出20多种更有杀伤力的标题模板;

当然你先把今天的方法练会,我会在后面的课程中,告诉你如何获得这些更高级的文案秘诀……

 

五.组装弹头

 

一个好的子弹头往往不是一遍就能成功的,通常要修改很多次,如果你对写子弹头比较熟练了,那么两次基本就能搞定了,这取决你的熟练程度。

 

通常我写子弹头都是分为三步走:

 

第一步:产品功能和客户需求组装

把你的产品功能和客户需求对接成一个简单的子弹头,不要追求多好,如果你要写20个子弹头,那么就要一次性把这20个子弹头批量完成,否则灵感可能就没了;

 

第二步:子弹头魔幻词

为你的初级子弹头添血加肉,加入应该有的元素,加入强力副词,更换句型等等,这一步一定要让你的子弹趋向完美;

 

  第三步:优化子弹头

修改,看看语句是否通顺,子弹头之间顺序是否需要调整,哪些核心的子弹头应该放前面,哪些词语需要修改,还需要添加什么。

 

 

六:子弹头使用秘诀

 

无论是卖实体产品,还是卖虚拟产品,两种子弹头都应该相互交叉使用,如果你总是刺激欲望,客户没玩没了的钓,他自己会感觉很不爽,如果你总是介绍功能,子弹头也难免平淡无奇,总体来说,两种子弹头混用是最好的。

 

所以,撰写子弹头其实很简单,你需要去思考;你需要把产品分解成各个利益点,然后用客户习惯的语言去描述,最重要的是“描绘结果”,并且将结果设置成悬念,让客户产生强烈好奇心。

 

当然,撰写子弹头还一个最核心的秘决,就是一个子弹头只打一个价值点。你不能指望丢出一个炸弹,直接表达价值主张,然后就能引爆客户的欲望。

价值主张的描述,价值主张就是一根主线,客户的欲望就象主线上的一颗颗珍珠。

那么子弹头就是要围绕着客户最核心的需求这根主线,子弹头就象一串子弹,专门瞄准射击客户一颗颗欲望的小珍珠。当客户一连串的小欲望被击中之后,他的整个欲望就会被引爆,迫不急待采取行动。

 

比如说你的产品有20个价值点,不是每一个子弹头都能击中目标客户,只要其中有几个击中客户的内在需求,他就会受不了。

 

【举例】:

 

比如在恋爱培训中,每个单身男遇到的问题都是不一样的,有人是心态不好,有人是形象不过过,有人不会聊天,有人不懂收集女人的放电信号,有人是不会升级关系,有人是不懂约会,有人是无法带女人去开房。

 

所以,子弹头描述中,这些问题我全部都用子弹头描述过了。需要二十个子弹头都打中同一个人,只需要有一二个子弹头打中他就行了。

 

如果接连几个子弹头都击中了客户的需求,这个叠加起来的威力就非常巨大,很多人读到“子弹头”,往往还没读完就已经做出购买决定了,为什么?因为他的欲望被撩拔起来,不买不行。

如果接连几个子弹头都击中了客户的需求,这个叠加起来的威力就非常巨大,很多人读到“子弹头”,往往还没读完就已经做出购买决定了,为什么?因为他的欲望被撩拔起来,不买不行。

 

当然你也需要把握住一个平衡:在吸引力和可信度之间的平衡。千万不要把产品价值夸大过头,把这个东西的价值塑造地如此之高,以至于不可信,那就是在“伤害”自己了。

当然你也需要把握住一个平衡:在吸引力和可信度之间的平衡。千万不要把产品价值夸大过头,把这个东西的价值塑造地如此之高,以至于不可信,那就是在“伤害”自己了。

 

七、子弹头写作误区

 

很多初学者常常把子弹头理解成成交主张,常常将优惠信息,零风险承诺等当成子弹头。

 

【举例】:

你今天购买青瓜面膜一盒,再送你一套价值188元洗面奶;

 

如果你使用面膜一星期后,皮肤没有得到任何改善,全额退款;

 

这不是子弹头,这是成交主张。

 

子弹头的作用就是解释价值主张,细节化价值主张,用来刺激客户欲望,引起客户购买冲动的强力句子。

 

子弹头就象男女做爱的前戏一样,你前面通过展示价值吸引到女人,通过案例见证让女人产生信任感,那么子弹头的作用就是调情,通过言语挑逗与肢体的触摸来撩拔女人的欲望。

 

很显然,如果会调情的男人,很容易诱惑女人冲动性上床。而不会调情的男人,往往前面花费了巨额代价,但是在最后关头,因为前戏没做好,让女人失去兴趣,功亏一篑;

 

所以,子弹头的作用就强化价值主张,不断撩拔客户欲望,直到他非常饥渴,迫不急待地采取行动。

 

练习子弹头最撰写文案标题所必备能力,文案的标题对于吸引客户注意力起着决定性的作用。标题是高度精简版的子弹头,当然这是更高级的技巧……

当然,要让子弹头发挥更大的威力,还需要注入情感因素,将客户的欲望火上烧油,本来他对你的产品只有一点兴趣,变成急不可待……

 

而且,激发客户欲望还有一个更强大的武器,叫做描绘蓝图,如是跟子弹头一起组合使用,可以让子弹头的威力翻上几倍,令客户控制不住情绪就要掏钱购买产品……

子弹头是一种思给习惯,只要你掌握了其中的奥妙,你可以随时随地激发陌生人的欲望,不仅仅是用于销售,还可以用于演讲,恋爱,谈判等等……

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