欧风:社群发售,用文字,还是用语音讲课成交?


这个问题,或许很多人在实战的过程中,都有遇到过,但是一直没有一个“定心”的答案,甚至很多已经干了多年知识付费的老师,都不能回答这个问题,那么·····

今天,我用6年的社群实战经验,给你一个正确答案·····

你一定遇到过这样的情况,就是用文字讲课,然后群里总有学生说“老师,用语音讲吧,文字一点气氛都没有?”,然后······

你一想,也对,然后就改用语音讲课,结果你又发现语音讲课,并没有给你带来高成交率,于是陷入了无尽的“纠结旋涡”,痛苦不堪·····

我们来看一下,语音讲课的优点,以及缺点·····准确来说,语音讲课就一个优点,剩下都是缺点······

一、语音讲课优点;

就是满足了部分同学的快感,那群不想看字,又不能静心的人,从生物学的角度来说,不能听到另一个人类的声音,的确会缺乏安全感,就好比·····

把你丢到一个人都没有的房间里,安静的出奇,你会害怕,但是如果你可以听到隔壁房间有人说话,你就不那么害怕了·····

还有其他优点吗?真的没有,剩下全部是缺点,一起来看看·····

二、语音讲课缺点;

缺点1:无法暂停;

想象一下,如果你听了某一句,感觉很有价值,你想记录下来,可能在某一段语音的第30秒的位置,这个时候你要怎么办?

你的方法只有一个,耐心的听完前面29秒的废话,然后等待那句有价值的出现,把它记录下来,但是很多时候你一次记不住,所以·····

你需要多次重复收听,是不是很麻烦?

缺点2:拖延性强;

语音讲课,除非用户同步与你在线收听,只要中间有任何东西转移他的注意力离开你的社群,当他再回来的时候······

他会看到密密麻麻的几十条,请问这个时候大部分人的选择是什么?

答案是:明天再听吧(但真实情况是,你永远都不会听);

缺点3:不可视化;

语音讲课最让人痛苦的地方是,你不知道他哪句是哪句?理解吗?假如你听完了100条语音,然后你想听其中的一些重点内容时,你TMD发现,不知道哪句是哪个重点······

因为你看上去都是条状的内容·····

缺点4:爬楼麻烦;

可以确定的一点,社群分享,爬楼收听的人,比在线听的人更多,所以当你第二天打开群的时候,发现里面有200条语音,请你还有勇气点开语音条吗?

有勇气的人屈指可数,如果对方不听,请问你怎么成交对方呢?

所以语音讲课绝对不是社群的最佳选择,那么应该怎么做呢?我有一个模型:

1、开头语音1-2句;

2、主体用文字图片;

3,结尾用短视频;

这样就完美解决了可复制的分享问题,同样的课,每次都用语音讲,你自己都会吐,但是要赚钱,就必须重复讲,那怎么办?

用文字讲课,就有这个优点,除此之外,语音讲课的缺点,都是文字讲课的优点:

优点1:随时暂停;

优点2:所见所得;

优点3:爬楼简单;

当然你可能会说,文字讲课,群里像死了人一样的寂静,我自己都讲不下去了,能有成交吗?

相信我,别管群里有没有人回应你,大胆的讲下去,成交是必然的,我每次几百个群一起讲课的时候,很多学生就反应他的群里没有人说话,怎么办,这···那···的····

我的经验告诉我,人家不想回应,但是不代表别人没有关注,镇定是你唯一需要做的;

成交的几个节点:

第一:成交当晚;50%业绩;

第二:隔天爬楼;25%业绩;

第三:最后截止;25%业绩;

所以,回答文章最开始的问题,社群成交,用文字是最佳方式,不要用气氛这个事情过于担心;

好了,今天的分享就到这里,我们明天接着聊!!

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