欧风:按照这个模板套,你也可以写出打动客户的故事


今天我们一起来聊一个关于【个人故事的话题这段时间,经常有人来找我,说想写自己的故事,但是没有什么很好的思路,就问我应该如何去写…其实说实话,很多人最开始写自己的故事的时候,都是一脸懵逼的

有些人花了很多时间和精力,专门付费学习了个人品牌故事应该如何去写?

也买了很多关于如何写自己个人品牌故事的书,但是其实看完这些书他们更懵逼了,因为…

书里面介绍的都非常的复杂,什么8大要素,6大方法,天啦…

一个故事写下来,自己都蒙了,但是你要明白,其实写故事并没有那么复杂的

你知道…为什么你要写个人品牌故事呢?

就算…你朋友圈打造的再好,朋友圈发客户案例,发你的生活圈,发你的干货知识,但是…

这些内容都是,属于偏理性的内容,理性是很难打动客户的,如果你想让你的客户深深的受你影响,深深的记住你,你必须得用感性思维去成交他

那什么是感性的呢,其中之一,就是用讲故事思维去打动他

那说到这里你可能就有疑问了,那讲故事应该讲什么故事呢?

如何讲故事,才可以去打动你的客户呢?

我今天给你提供一个非常简单的模板,只需要三个步骤,你也可以写出让客户动心的人设故事

第1步:写一个你受够了的故事

这个是什么意思呢?

其实,就是你自己在以往的经验中,你去回忆一下,有没有哪一段经验特别让你痛苦,让你难受

比如,你受够了穷…你受够了胖…你受够了房租交不起…你受够了老公的轻视…你受够了在公司上班的压抑…你受够了每天过着一眼看到头的日子…等等都可以

那一旦碰到这样的问题,你的心情是怎样的?

是不是会迷茫…焦虑…痛苦…悲伤…对不对?

那你就可以把那个时候的状态,去用一件具体事情去描绘出来

那我的弟子丹丹在写到跟我的那段,里面就讲到了

她当初为什么愿意抛弃广州的工作,来到重庆这就是一段故事

其实就是写:

她受够了广州的人情世故的冷漠,让她不得已抛弃广州所有的资源,跟随我来到重庆…

你想知道:这个传说中的“淘宝屌丝”,如何成为我生命里的贵人?

还有地方,比如她之前为什么从一个淘宝直接转型到销售?

是因为她受够了,永远拿着死工资的日子,受够了,这种过穷日子买不起房,买不起车的日子…

所以她想突破自己,才从一个淘宝小白,让我带着她从淘宝转型做销售,然后实现月入12万的这个故事

那么,你现在你也可以回忆,在你的过往人生中,有哪一段日子是你忍受不了的,是你受够了的

最好能具体到某一件事情,并且把这一件事情描绘清楚,多写一些细节

因为细节才能让你的客户,找到一种同频的感觉

比如你现在去看她的那一篇故事,她当时写了…

她在广州搬了13次家,住过哪些地方,如果一个广州的客户,他看了这篇文章他同时有了解这一块的话,他一定会跟丹丹产生深度的同频,对吗?

第二步、写一个你遇贵人的故事

那很多人这个时候就会跟我讲,我没有遇到贵人,该如何写呢…

其实我这里说的贵人,是有两个含义的贵人

第1种含义,是指直接的贵人

就是某一位人,某一个大咖,某一个老师或者你身边的某一位朋友,或者你的父母,他是一个真实的人

那第2种贵人的含义,就是一个间接的贵人,也就是虚拟的贵人,比如,它可能是一本书,一堂课,或者…

某一件事情,你因为让你重新决定站起来的这件事情。

我相信当你从一个低谷,转型到一个开挂的人生的时候,一定会有某一个契机,或某一个人,或某一件事情对你产生影响,才会有这样的开挂人生

第3个步骤、写跟你的客户有什么关系的故事

如果你只是写你以前怎么落魄,你遇到贵人怎么逆袭,你有没有发现,写到这里其实跟你的客户没有半毛钱关系…

客户他凭什么,去看跟他没有关系的内容呢?

所以我们这个时候第3步,一定要写你跟你的客户有什么关系

比如:你就是因为现在取得了很好的成绩,收获了很圆满的结果,所以你现在发心要帮助对方,不希望你像以前的我一样,一度陷入迷茫无助的状态…

所以,此时此刻我的发心就是,我愿意帮助多少人解决什么问题,逃离痛苦的状态

故事写到这里,其实就是在升华你的故事了,你帮他才会跟他产生关系,才会跟他有联系

所以你这个时候,把你的愿景写出来

那你可能又会有疑问了…

我好像没有那么远大的抱负和理想,如果我用这种方式表达,会不会显得很假大空呢?

跟你说句实在的,你千万不要这么去想,你可以想象一下,你就闭上你的眼睛想象一下…

你在帮你的客户去解决,在问题解决的那一刻,他的眼神是怎样的?他的感受是怎样的…

你现在就闭上眼睛好好想想,要帮助多少人,50人,100人都没有关系,不一定说非得帮助10万人,100万人,1,000万人

我们可以先帮助少数的人,开始从以前的不好的状态,走向更好的时光,让大家都跟你一样靠齐多好,对不对?

那么当你用这三个步骤,把整个故事完成,它就是一个非常完整的,关于你的人设的一个故事,是很容易去感动到那一批客户

只要你感动了他,他给你付费还难吗?

再结合你朋友圈里面,一些专业知识输出,结合你平时的客户服务,结合你生活的动态,这些发圈配合着一起,其实他就对你有一个全面的立体的了解

可能就因为这个故事,加速给你付款的速度,你学到了吗?

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(验证语:欧风

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