欧风:如何把你的绝活变现?


有很多人都在想创业,但是大部分人不知道做什么项目,自己也掌握了一个项目,可是你知道吗?

只要你有一定的绝活你就可以变现。

我跟你讲一个例子,我有个学员他是做中医馆的,这是不是一件非常普遍的事情?

她是中医世家,祖传3代都是从事中医,有非常厉害的中医绝活,比喻很多医院治不好的慢性病,癌症等等.....

到她这里都可以轻松解决,后来经朋友介绍,通过沟通交流,得知,她技术再好,帮助的客户也是有限的,

你看看全国那么多搞中医馆,按摩馆,也需要这样的中医绝活

你这个绝活就可以卖给别人,这个绝活它非常非常有价值,所以你看这就可以成为你创业的一个项目。

还有我是2000年进入电商淘宝创业,当时淘宝很火,我就在妹夫的帮助下开了个淘宝店,卖女包,

刚开始没有什么生意,然后每天在淘宝论坛学习,研究,测试,

3个月后,赚了人次第一桶金10万元,哪个时候10万元可比得上现在好几万,那个时候重庆房价才几千元一平方.....

我当时做淘宝自己没有货源,都是在淘宝一家卖的好的皇钻店铺做一件代发,

刚开始我上家帮我一件代发,一个包给我按照280元包邮帮我发货,我卖780元,赚差价,一天卖几个,好的时候一天卖上百个.....

后来我想让上家给我优惠点,电话沟通,她不干,我当时就灵机一动,就把研究淘宝的方法免费告诉她了,

条件是,你按照这些方法去做,有效果,你一定要帮我优惠些,结果这个老板执行力非常强,

用我教的方法,不到半个月,就多赚了100多万,他立刻给我打电话同意从原来的280元直接优惠到100元,给我180包邮......

我也就是靠这个女包,买了在重庆的第一套房,也就是通过这件事情,我也才开始走向知识付费这条路。

所以你看这样一个绝活就变成产品,就能够帮你开创一个项目,然后让你去开始创业

这就是我常常给大家提到的轻创业,它一点都没有那么难,

我们看看你的绝活可以变现吗?

第一点:

我们看看这种状况,这是经济发展的要求。假如说20年之前,你去做绝活变现,你可能会比较难,

因为那个时候这种经济发展的状况还没有到时间,

但是现在改革开放已经40年过去了,物质已经走到了尽头,

现在你不管你卖任何物质产品,你都有很多的竞争对手,但是你知道吗?

在经济发展到一定的程度,人们对精神的需求就会越来越高,

他就会需要有专业的知识。

这个时候从物质会向精神方面的去转变,这个转变就对知识技能的需求越来越大。

第二点:

现在人们对专业化的认可程度是比较高的,大家愿意为一个专业的绝活来付费,

比如说我是做粉丝变现的,是不是很多人愿意来付费找我去帮他进行粉丝变现,这就是我可以拿我的绝活来变现。

为什么别人愿意花这个钱呢?因为大家开始认可专业技能,

现在大家已经能够付得起这个钱了,能够让自己的事情做得更快更专业,

这很好能够为你节省下来大量的时间和精力。

第3点:

关于知识付费的时代的问题,现在是处于一种后知识付费时代?

这段时间经常有人跟我讲,说欧风老师我发现这个知识付费时代已经过去了,

我现在这个风口已经没有抓住,其实根本就是没有理解知识付费的发展阶段问题。

你想想物质经济发展了多久,改革开放到现在已经40年过去了,还不是有大量的公司都是在做产品吗?

这些公司不是发展的依然很好吗?而知识付费时代才两三年,才刚刚开始哪有过去了呢?

只不过这个知识付费的这种形态发生了变化,在前知识付费时代都是一些浅度的知识,

比如说你卖了一套99块钱的课,讲的内容特别的浅显,这个满足不了人们对知识的需求

而赛后知识付费时代,人们希望有深度的知识服务,

比如说有人来找我做个人粉丝变现的咨询,他愿意付10万块钱,这种人很多,因为这付10万块钱对很多的人来说他不算太多的钱,

他能够获得这样一个价值,他后端能够变现更多的钱,所以这个时候他需要什么?

他需要有人专业的去指导他,而不是这个价格的问题,所以这就是后知识付费式的给我们大量的人有很多的机会。

我们来看一下,你可能会说我知道了这个后知识付费时代,我可以把我的专业技能卖给别人,对不对?

但是你怎么样才能做到?你真的能把你的知识卖出了钱吗?

它是有要求的,有三个关键性的因素,你要知道,

第一点:你要有你自己的知识体系

知识的灵碎片的知识它是不值钱的,你只有把你的知识打磨成一套体系,这个知识才能够变现。

比如说我自己,我把这个《粉丝变现》的这个知识做得非常的系统,你说到哪一步我都可以告诉你,

这个知识体系构建的是非常全面的,这种知识你能够卖上高价钱,

如果你分析非常浅显的知识,甚至你只是搬运了别人的一些知识,这些知识是不值钱的,

碎片化的知识不值钱,所以这就是为什么我常常给别人讲说你要在一个领域的深耕专注、聚焦去做你的事情,把你的绝活变成一个体系,你的绝活价值是非常高。

第二点:你要把你的绝活变成一个产品

这一点就是很多人没有注重这一点,比如说他是一个大学老师,因为最近几年我也见了很多的大学老师,你知道吗?

大学老师其实赚的钱并不多,这是为什么?

因为大学老师他只是把知识讲出去,他没有把知识变成一个产品

我们在市场上买东西是买什么东西东西,那个东西它是一个产品,我现在买个鞋子,

那个鞋子是个产品,那个鞋子是有什么组成的,是有面料是有胶这些东西拼凑在一起的,成了一个鞋子,

所以这就是为什么有很多的人有大量的知识他没有卖到钱,因为他没有把他的知识组装成一个能够解决别人问题的产品

如果你把它变成一个产品,你都就能够卖到钱。

第三点:你要把你的绝活变成钱,

第三个因素,好了,当我讲到这个因素的时候,很多人也说说我现在也做了一堂课,说欧风老师我现在没有赚到钱,

那是因为你卖的太少了,你没有找到一种合理的销售的方法,把你的产品卖得足够多,

比喻我有一个录播课《社群营销六脉神剑》在大脑银行平台卖了6.1万单,

980元一份,6.1万单,你算算是多少钱,一个产品卖好够你吃一辈子了。

那一个知识你连1000份都没有卖掉,那说明你卖的方法真的是还不足够好,对吧?

那你真的应该跟我学习下如何把粉丝变现?如何把绝活变成钱,卖出去?

现在你花了很大的精力开发了一款鞋子,结果这个鞋子你只卖了几百双,你是赚不到钱的,

如果你没有掌握到成交方法的话,你没有办法卖出去,就算你的东西做得再好,你都赚不到钱。

好的,你看我有几个产品

引流产品:《粉丝变现指挥官》39.9元

这个课程不赚钱的,专门用来做裂变引流的,上次我们做了一次裂变活动,就裂变了1400个精准粉丝,

下次做裂变活动,也建议你来参与下裂变的威力

培育产品:《粉丝变现陪跑营》3980元

这个是线上100天带着你来系统学习成交的专业知识,100天,就算你是个小白,死磕到底,你也能成交成交高手,

毫无夸张来说,每天学习一个技能,你只要学会运用,你这辈子再也不再为了金钱而犯愁了。

做离钱最近的事情,一辈子不会差钱,成交就是离钱最近的事情!

《粉丝变现》陪跑营地点是社群+直播+语音一对一辅导100天陪跑,让你每天边学习边收

高价产品:《粉丝变现》方案班:20000元

这个是线下课,上这个课一定要有基础,不太适合小白来学习,这个课程主要是教你

文案成交

社群成交

直播成交

3天封闭式训练,第4天,每个人现场做你的绝活变现,并且现场路演你的而方案

这个方案班一个季度开一次,小班制,让你掌握这些变现方案,从此人生迈向辉煌,不再为金钱而烦恼,

欧风老师就是最好的案例

土豪产品:《千万私董会》:100000元

这个产品去年开始是3万,5万涨价到10万的,服务期限2年,这个适合企业,

这里的服务我就不详细说明了,好处价值大到你尖叫,我现在私董会员都是欧风老师亲自带,

现在私董会员做一场发售活动,都是变现好几万,甚至上百万......

那么我的产品都是如何卖的的呢?

你看我在做产品销售的时候,我是用什么样销售方法,我是做了产品发售的一个方法,

我一年大概也就是发售两三次,我我在3月份发售了一次,成交了70多人的粉丝变现陪跑营,

我平时没有卖的那么频繁,甚至铺砌都很少发。

我还有一个日常的销售,就是有人咨询课程,就顺便成交了的,基本没有主动去找客户成交,都是学员主动找我才成交。

现在你知道有这三个因素,你怎么样去把这个事情做好?我们来看看,你要有4个步骤,你才能够完成这个绝活的变现。

第一步:需求调研

第二步:产品设计

第三步:价值包装

第四步:宣传推广

第一步:需求调研

我们要干什么?第一步我们不是是不是我马上就要卖这个产品,不是这回事。

第一步你要研究市场的需求,你要去看一看你这个技能绝活有没有人愿意买?

第二步:产品设计

第二个我们要策划出一个产品来,

策划出一个产品,你要产品才行。

第三步:价值包装

第三步要进行产品进行包装,

这个包装就是你这个产品叫什么名字,然后它里面有什么内容,有什么样的架构,它能够为客户带来什么样的价值

第四步:宣传推广

第四个就是宣传推广万达销售出去,到这个问题上就要进行销售了,要花很大的时间进行你的产品策划和包装,你才能够把这个产品给卖出去。

它跟实物产品没什么区别,哪怕就是你生产了一双鞋子,你也得给这双鞋子取一个好的名字,是不是?

然后有一个好的包装盒,然后你放了一个好的货架上,然后你要写上这个长这个鞋子是什么功能,它是一个运动鞋,是一个商务鞋,他还是一个休闲鞋,

你要告诉别人你这个鞋子是什么类型的鞋子,别人才会愿意来买对吧?

否则的话你是卖不上价钱的。

最后我们还是要做复盘,

所有的复盘了的知识产生了行动才有效果

你的三个收获是什么?

你的一个感悟是什么?

你的一个行动是什么?

我建议你的行动就是做出你一个最小的知识产品,哪怕这个知识产品只有100块也行,

你先把它做出来一个最小的知识产品,你开始去卖了,哪怕你只卖了10份,你就开始走上了这条道路,

你就会能够摸到它的规律,后端你就可以更好的发展空间。

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