欧风:一语道破流量天机!


我们都知道我们在营销世界有一张万能公式导航图,这张导航图:

抓 潜、培育、成交、追销。

接下来我要给你分享的主题:流量天机。在接下来的分享里,我要给

你分享的这三种方法,无论你做什么行业

理解和洞察流量背后的天 机之后,你从此不会再为缺流量而苦恼在任何时候都不再缺少流量,

你准备好了吗?  一语道破流量天机,让你跟我一起见证流量是天然存在的;巧用精准鱼塘的三大核心命脉,让你轻松找到超精准流量池;

熟谙获取流量的 三种巧计,学会设计超级鱼饵,让你轻松获取流量!

流量是天然存在的,这句话一定要去深刻的理解,只有你理解了这句

话,你的生活和事业才会无比的广阔,而你的烦恼会一一瞬间就抹掉 了。

什么叫流量是天然存在的? 

不管你是做什么的,卖实物产品还是虚拟产品,还是你准备做一个项

目,总而言之你肯定有一个产品,只是这个产品是有形的或者是无形

的,你的产品一旦被做出来和开发出来或定义出来,你一定要知道你的产品卖给谁。

你的产品解决了一些人的需求,这个很关键,只有你明白了你用户的

人群画像是谁,你你才有概率和几率知道如何去寻找他们首先你要描绘你的客户是哪一群人?

他是什么职业?他有什么爱好?她买这个东西的核心要解决的问题是什么?他想实现的梦想是什么?

你对你的用户人群画像越清晰,你就越容易找到它们。

举个例子,你准备买篮球,比如篮球队,打篮球的年轻人中年人反正

就是在操场上,在挥洒着汗水的这帮这个年轻人他们是你的目标群体,

你就知道,打篮球的人一定存在你试想一下打篮球的人一定存在这个世界上,太多人喜欢篮球,这个道理你要明白,你的用户一定存在在这个世界上,

但是它只是暂时没有成为你的客户,他可能在别的地方,但是要明确他是存在的,

它可能暂时不在你这里,不是你的客户,那就简单了,只要它存在就可以了,只要存在这个世界上,

 

把他们弄过来那是第 2 步要做的事情  首先你要明确你的产品人群画像,你的人群是真实存在。如果你的产 品,他所需求的这个用户他的流量不存在,你这个产品就是伪命题,

它是没有意义的,这个生意不值得做,

如果你的流量是天然存在的,你这个行业就可以做,第 2 步才是解决怎么把别人的流量变成你的流量问题。

 

学会寻找流量的三个核心命脉,让你从此不再为增加流量而烦恼!

 

第一步,

我们的用户都在别人的鱼塘里,要学会抓潜。买篮球的人,

在全国各地的篮球操场上,在全国各地的体育馆里面,在各大淘宝店

买过,买过篮球服篮球鞋的那些人,  或者在优酷喜欢看 NBA,喜欢看篮球类节目的这一群人,

还有就是在公众号里面,关注那些 NBA 篮球实战宝典 NBA 教学的公众号这群人,这群人都是你的流量 。

比如你卖篮球,你需要买篮球的人,打篮球的人全部都天然存在,存在哪里?

全部聚集在别人的鱼塘,所以这个时候我们要把他弄过来就可以了。

别人的又分很多种,那我们怎么去找鱼塘?有方法有三个方法……

三大核心命脉之一:竞争对手的流量

假如张三和李四都是卖同样东西的竞争对手,张三是个老商家,卖这

产品卖了很多年,李四是个新手,他刚加入这个行业的,你怎么去对方那里拿流量?

因为你们是同行,他不可能跟你合作,这个时候我们去研究这类产品

 

他有没有互补的产品?  假如说张三和李四都是卖红酒的,需要红酒杯,还有开瓶器,对吧?

他需要这类东西,这个时候怎么办?李四如果想要流量,两人都是卖红酒,

但这个时候,你可以做一个开瓶器,用开瓶器去跟张三合作,跟张三说每一个在你这里买了红酒的用户,可以到我这边领一个开瓶器,我来发快递,成本我来付,

这个时候就愿意跟你合作,因为你们是互补的,开瓶器把用户弄到这边之后,再做后端,再转化红酒。

当然你要把它做切割,这样的话你就变相把竞争对手的流量变成了你

的流量还有很多其他的方法,总而言之你要知道,你的流量最精准的答案是 :

你的竞争对手,你通过一些策略把竞争对手流量变成你的流量,

三大核心命脉之二:前置链条

即购买你这个产品,购买你这个产品,他购买你这个产品之前,他还

会有什么行为?

假如说你要抓取即将成为宝妈的流量,去找卖那个防辐射服的,可以

吧?

大家都知道女人怀孕的时候,对防辐射都很重视,这些宝妈都要买防

辐射服是不是?

这个时候你去找一个代工厂,做一堆防辐射服,你可以在微信里面做

裂变的方式卖,也可以淘宝卖,这就是前置链条

延伸链条就是在你这个行为之前,做增设的设计,就可以在前面一步获取流量。

三大核心命脉之三:同群异类

即跟你有着同样的群体,但不是同类目的合作伙伴。  比如还是宝妈群体流量,有很多可以去整合,卖尿不湿的,卖奶粉的,

卖口水巾的,卖防辐射服的,都是你的精准的鱼塘的地方,这些流量都是天然存在的找到他们,

给出合作的利益,即得利益和长远利益都给他,这个时候就把他们的流量慢慢变成你的了。

所以,你通过这三个方法,是可以快速的去找到你的精准鱼塘的,非常简单。

所以,流量是天然存在的,以上就是寻找精准流量的三个核心命脉的

方法:竞争对手、前置链条、同群异类,你学会了吗?

 

学会设计超级鱼饵,让你轻松获取流量!

我们的用户都在别人的鱼塘里面,你试想一下在现实世界中,假如你看到了这里有条河,这里河里面有各种各样的鱼,各种各样的鱼,

你就只要鲫鱼,那这个时候怎么办?

你肯定要准备鲫鱼喜欢的这个鱼饵,把河里面鲫鱼钓上来,

这个时候,把别人鱼塘里面的流量变到自己的鱼塘,变成自己的流量

的核心载体就是超级鱼饵,

不管是竞争对手,还是前置链条,同群异类,它都是需要一个超级鱼饵,怎么去设计?

超级鱼饵三个要素分别是:

成本低、

价值高、

有关联

成本低:

你的鱼饵一定要去控制成本,因为成本如果太高,而你后面的转化率就会低,因为所有的营销结构它都是有衰减的,

比如你通过一个方法获取了 1000 个流量进来,而这 1000 个流量里面能成交的可能就几十个,他是不可能 1000 个都成交的,所以它是有衰减的,

如果你的鱼饵成本太高,你需要 1000 个流量,假如说你要 50 块钱获取一个用户1000 个人,你就要 5 万块钱的成本,5 万块钱成本只能转化 50 个客户,你每一个产品至少要赚 1000 块钱的利润,你的产品能不能有那么高的利润呢?

如果不能,那这个时候会亏本,所以成本很关键  比如卖防辐射服抓取宝妈粉,什么鱼饵成本是最低的又是必不可少的,

人群又是精准的,你会发现可能是口水巾,可能是孩子手头上用的一

个发饰,或者是孩子奶嘴总而言之就是便宜的,成本不高,但是人群要精准。

价值高:

对他来说第 1 可能是刚需的,第 2 个是可以有溢价空间的比如你是卖篮球的,你送篮球教学,那教学成本就很低,你可以在网上下载或者是在国外去下载下来,它价值高不高?

对于打篮球的人来说价值就很高对吧?其实虚拟的产品它是最好的

一个鱼饵,就是它的成本很低的,价值很高。

第 3 个是有关联

你送的东西一定要跟你未来的后端,你要买卖的产品的人群是一致的,就是这个叫有关联 。

如果不是一致的,你就麻烦了,你成本再低,这个鱼饵再好,你吸引

来的人跟你不是一个类目的,你吸引来也没用,

所以这个时候呢,你需要有关联,  所以,超级鱼饵三个要素就是成本低,价值高,有关联,

用这三个元素去设计你的鱼饵会非常有效后面会讲到拆分做鱼饵去获取前端的客户,先让流量进来,设计鱼饵之后,再抓取流量

刚刚我们讲到的流量是天然存在的,鱼塘在哪里,超级鱼饵的设计三

要素,接下来我们就获取流量的三种巧计。

那么这三种巧计到底是什么呢?又会有怎样不可思议的故事和商业

传奇,我们接下来一起揭秘……

获取流量的三种巧计:借船出海,反向捕获,买客思维

借船出海就是借别人的船去打自己的鱼,借别人的船去出海捞鱼

大家都知道滴滴的形式最开始是没车,就做了一款软件,他借别人的

车,借全国各地这个城市里面的出租车。

先借他们的车去打一下市场,再反过来给他们应用平台,最后成就了

一家帝国性的公司。

还有一家公司叫哈根达斯,曾经一个朋友开了几十家哈根达斯的店,

然后无一例外全部不赚钱,其实哈根达斯全部都是这种模式

就是介绍出来就借别人的店,你现在去看哈根达斯的旗舰店是很少的,

大城市的这个,像上海,广州这些大城市可能还有一些旗舰店,其实都不赚钱的,店面高逼格,但是不赚钱。

通过和全国的这种电影院的合作,通过全国的这种超市的合作,这种便利店的合作,在他们的门口摆一个哈根达斯的冰淇淋车,里面有各种口味的冰激凌,

把货铺进去,卖了就分成,就通过这种模式,用别人的鱼塘,卖自己的东西,自己借船出海。

反向捕获,跟刚刚寻找鱼塘里面的前置链条是相辅相成的。

就是我们正常获取流量是正向思考,不是反向思考,

比如你要寻找宝马车主,你不能等着别人来主动找你,我们反向思考

反向捕获就是宝马车主都会干什么。

宝马车主会买宝马钥匙扣,会买宝马车的坐垫脚垫,那我就去开个店

卖宝马车的车垫脚垫,我代理一个品牌一件发货,然后别人要利润,

要别人赚利润我不赚利润我重点是捕获这个流量,你要思考,购买你这个产品的人,还有什么

共性的行为你一定要了解下,深入到这个人群的里面去,这个很关键,

 

反向捕获意思是你一定要深入到研究这个用户,你一旦做过一次这种事情,你会发现很神奇的,

就是你进入到用户的家庭生活里面去的时候,你的你发现的东西是完全不同的买客思维,就是世界上流量的获取方法大致分两种,一种是免费一种是付费

大家为了成本的问题都喜欢免费的人,但是付费的流量也很好,而且付费的测试效率更快更高

假如说你是做一家做美甲店的。你是一家做美甲店的,你要有新客户

喜欢美甲的女性客户精准客户

这个时候买客户思维它是一种换算思维,思考一下,首先我们刚刚学过了,三种寻找鱼塘的方法

买客最好的用法,就是前置链条和同群异类,很容易解决,

比如说你是在这个城市万达广场开一个美甲店,那谁是你的同群异类

的,理发店 SPA 店,女性的高端会所,

或者是这个旁边的补习班,  送送孩子去,上上补习班的这个地方都是你的同群异类,因为都有女

人出现找到这些地方把它列出来,我们要怎么样设计?

我们现在我们现在就当来总结一下,我们用最后一个买客思维来把前

面的刚刚讲的内容全部总结一下

首先流量是天然存在的,你要的是美丽的女性客户有美甲习惯的,或

者想美甲还没有美甲的这群人,它们是存在的,

 

它们存在于哪里?通过同群异类的鱼塘方法我们找到了,他在理发店

那里,她在女性的高端会所,他在这个这个中小学儿童补习班那里……

你想一想把它全部列出来,然后我要从这个目标群体的不同商家让你

把流量倒过来,我需要一个东西叫鱼饵。

 

这鱼饵是什么呢?比方说免费美甲卡,你做一个套餐,这个套餐是

168 元的,假如说这个这个套餐是 168 元的美甲,美甲套餐 168 元,  那 168 元的美甲,你的成本多少钱?假如说 20 块钱,这个时候你就思考一个问题,

这个时候就是我们要用买客思维思考,假如说有 100 个美女进我的

店铺里面来免费美甲,我有多大的概率可以转化,

 

我能转化这 100 个人里面有多少人成为我的充卡的会员客户,或者

是说他来了之后他不选 168 的套餐,他想选 268 的 368 的 880。

美甲是很贵的,现在在广州这种地方都是很贵的,就是随便搞搞一下

镶点钻,然后搞点什么东西,几百块钱就没了,

 

假如说 100 个人进来,我可以让 10 个人,或者是 20 个人,转化后 面的这个套餐或者是充值办卡,

假如说 20%的概率,它可以让 100 个人进来,有 20 个人愿意办更

高级的会员卡或者是买更高级的套餐,那我们就来算一下利润,不管

是升级还是办套餐。  假如说赚 100 块,

20 个人,如果 100 个人能转 20 个人,每个人 100

块,20 个人我们就赚 2000 块钱

 

我们就可以用 2000 块钱去买 100 个人过来,这个叫未来价值

如果未来有 100 个人可以进到我们店铺里面,我为什么不能把未来

可以赚 2000 块钱先拿出来,我先垫付 2000 块钱去买 100 个人进来,

那 2000 块钱怎么买 100 个人进来?

 

每个人摊 20 块钱,就是 2000÷100 就是 20,我可以花 20 块钱设计鱼饵,只要我的成本没有超过利润我就可以打平

但是如果 100 个人我转换了 30 个人我就赚了,对不对?

基于这个原理,你理解的时候你基于这个原理,现在你可以干什么?

客户怎么买?

 

现在你设计一个 168 的套餐成本控制 20 块钱,然后你印 1000 张卡,

然后找 10 个鱼塘理发店各种各种店,然后每个人发 100 张,他们在  他们店铺里消费的,理发的客户

spa 的客户,报名儿童学习班的客户都给他送,在他这店铺里吃饭的美女给他送,

送一张这个免费的美甲卡,美甲卡 200 块钱,假如说这个美甲卡是200 块钱都没了,拿着去店铺里直接可以免费美甲,没有任何条件。

 

我们先不讲这些店铺为什么愿意给你发,因为这里有个整合策略

这笔账算好他就可以大量的买客户,因为买多少客户进来,他的终身

价值,他的客户价值都是可以弥补客户的价格,所以他通过买客有什好处

第一,

客户到达了一定量,后面是不用买的,因为后面就有品牌

值了,一开始你要花钱买,买进来流量可以持平

第 2 次你再卖第 3 次第 4 次,第 n 次卖你钱都是白赚的,所以你能赚钱,

第二,

你买流量买到一定量的时候后面就不用买了,因为它的品牌

响力出来了,它自动的宣传和转化率就出来了,

就像滴滴一样,他现在就停止补贴了,不用补贴了,我干嘛还要补偿?  我也不用补了,他把这个天下打下来之后,别人就干不过了,他就是

规模经济。

以上三种方法就是获取流量的巧计,希望对你有帮助,不管是实体还是互联网都适用。

讲到这里,相信你对我们《流量天机》这堂课已经有了更深刻的学习理解,

但我要告诉你的是:这只是我们第一节直播课学习内容的冰山一角,

只是给你精选了几条分享给你,

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