超级成交学:打造个人品牌笔记
一.心法
1.干货不值钱
把干货输入到每个学员内心深处,让他产生行动,这个过程才是最值钱,
因为很多人从来不重视干货,你不重视,你就没有收获,你越重视,收获越大,注意力在那里,结果在那里。
案例:干货放在我的博客里,很多人都没有人认真看,看了也没有人落地执行。
1,时间短,
2.干货
3.价值高
干货不值钱,让学员引发重视才值钱
越重视,越值钱!
我们要学有用的,不要学有道理的
2.自信:
不是谁牛逼谁做,而是谁做谁牛逼,谦虚使人落后,没有成功之前千万不要谦虚。成功之后装谦虚。
我们要做向日葵,不要当蘑菇
3.颠覆
逆向思维,勤劳不能致富,思考能致富。
案例:《天道》
4.个性
未来是个性爆发时代,装逼才会变成大傻逼。
不要想着迎合所有人,找到同频的人,只要搞定细分人群
拒绝越多,收获越大
不要当香蕉,要做榴莲
优点突出,缺点突出!做真是的人,不装,获得不累,人生变得非常精彩。
越真实,越受欢迎
服务好喜欢我们的人
二.方法
1.定位
定位原则:
1.找到市场需求大
2.竞争小
3.很容易占位
案例:
月子鸡
罗布麻茶
定位方法:
1.痛苦挖掘定法
那里有痛苦,那里就有市场
案例:
1.小女孩卖报纸案例
2.去甲醛案例
3.欧风《21天成交高手训练营》案例
2.关键词数据分析定位法
工具:
案例:
小个子连衣裙
泰国潮牌
早秋新款套装
小清香套装
电商时代:要流量,找欧风,
社群时代:成交学欧风,赚钱超轻松
3.内心非常喜欢
兴趣是最好的老师
喜欢做事不觉得累,是一种享受
上班感觉是上坟
每天带着厌倦的心情来到公司,拖着疲倦的心情回到宿舍
2.思想:
理论思想
独特思想体系
案例:老子,
低级传名字,高级传思想
思想方法:
1.设计体系课程《社群营销六脉神剑》
2.金句语录【毛主席语录】【欧风语录】
3.出书
框架1:干货+思想
《能量成交》
《自信力成交》
《心理学文案》
理论体系设计框架:
1.痛点
2.好处
3.方法
4.案例
5.行动
如何策划思想?
一体
二相
三才
四象
五行
3.武器
1.文章:
文案心法:
1.推广文案比写文案重要100倍
2.文案是键盘背后业务员
3.一篇犀利文案抵过1000名业务员
心法一:只要你敢写,就有人敢看;只要你敢卖,就有人敢买
心法二:好奇就对了,满足就错了;客户不付钱,永远心痒痒
心法三:想感动客户,先看懂自己;想销售火爆,先写的激动
标题写作技巧:
悬念+结果
1.框架
2.口语
3.情绪
4.留白
5.互动
2.个人网站
3.电子书
4.推广
推广方法:
1.搜索排名seo
2.软文
3.广告
4.渠道:
如何借力:
1.大者为王:
目标越大,借力越易,
合适而行,使命要大。
2.借力策略:
积极主动,帮助别人;
想要收获,先要给予。
分的越多,得到越多,
人都很懒,做好工具。
3.价值包装
频率越高,借力越易
自我包装,快速曝光
借力方法?
1.主动帮助别人
2.成为别人的客户
5.运营
三.玩法
1.收费社群
1.社群定位
2.社群招募
3.社群运营
4.社群裂变
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