超级成交学：打造个人品牌笔记

一.心法

1.干货不值钱

把干货输入到每个学员内心深处，让他产生行动，这个过程才是最值钱，

因为很多人从来不重视干货，你不重视，你就没有收获，你越重视，收获越大，注意力在那里，结果在那里。

案例：干货放在我的博客里，很多人都没有人认真看，看了也没有人落地执行。

1，时间短,

2.干货

3.价值高

干货不值钱，让学员引发重视才值钱

越重视，越值钱！
我们要学有用的，不要学有道理的

2.自信：

不是谁牛逼谁做，而是谁做谁牛逼，谦虚使人落后，没有成功之前千万不要谦虚。成功之后装谦虚。

我们要做向日葵，不要当蘑菇

3.颠覆

逆向思维，勤劳不能致富，思考能致富。

案例：《天道》

4.个性

未来是个性爆发时代，装逼才会变成大傻逼。

不要想着迎合所有人，找到同频的人，只要搞定细分人群

拒绝越多，收获越大

不要当香蕉，要做榴莲

优点突出，缺点突出！做真是的人，不装，获得不累，人生变得非常精彩。

越真实，越受欢迎

服务好喜欢我们的人

案例：凤姐案例

二.方法

1.定位

定位原则：

1.找到市场需求大
2.竞争小
3.很容易占位

案例：

月子鸡
罗布麻茶

定位方法：

1.痛苦挖掘定法

那里有痛苦，那里就有市场

案例：

1.小女孩卖报纸案例
2.去甲醛案例
3.欧风《21天成交高手训练营》案例

2.关键词数据分析定位法

工具：

1.生意参谋
2.百度指数
3.微信指数

案例：

小个子连衣裙
泰国潮牌
早秋新款套装
小清香套装

朋友圈文案
群发售
销售信
老板ip 打造
沉香茶

欧风案例：

电商时代：要流量，找欧风，
社群时代：成交学欧风，赚钱超轻松

3.内心非常喜欢

兴趣是最好的老师

喜欢做事不觉得累，是一种享受

上班感觉是上坟

欧风做理发案例：

每天带着厌倦的心情来到公司，拖着疲倦的心情回到宿舍

2.思想：

理论思想

独特思想体系

案例：老子，

自己理论思想体系

低级传名字，高级传思想

思想方法：

1.设计体系课程《社群营销六脉神剑》
2.金句语录【毛主席语录】【欧风语录】
3.出书

理论思想体系设计策略

框架1:干货+思想

《能量成交》
《自信力成交》
《心理学文案》

理论体系设计框架：
1.痛点
2.好处
3.方法
4.案例
5.行动

如何策划思想？
一体
二相
三才
四象
五行

深度思考创造自己的理论体系

欧风案例：《社群营销六脉神剑》

1.定位
2.调研
3.吸粉
4.培育
5.成交
6.裂变

3.武器

1.文章：

文案心法：

1.推广文案比写文案重要100倍
2.文案是键盘背后业务员
3.一篇犀利文案抵过1000名业务员

心法一：只要你敢写，就有人敢看；只要你敢卖，就有人敢买
心法二：好奇就对了，满足就错了；客户不付钱，永远心痒痒
心法三：想感动客户，先看懂自己；想销售火爆，先写的激动

标题写作技巧：

悬念+结果

文章内容：

1.框架
2.口语
3.情绪
4.留白
5.互动

2.个人网站

3.电子书

4.推广

推广方法：
1.搜索排名seo
2.软文
3.广告
4.渠道：

如何借力：

1.大者为王：

目标越大，借力越易，
合适而行，使命要大。

2.借力策略：

积极主动，帮助别人；
想要收获，先要给予。

3.借力方案：

分的越多，得到越多，
人都很懒，做好工具。

3.价值包装

频率越高，借力越易
自我包装，快速曝光

借力方法？

1.主动帮助别人
2.成为别人的客户

5.运营

如何运营粉丝？
如何产品设计？

三.玩法

1.收费社群
1.社群定位
2.社群招募
3.社群运营
4.社群裂变

2.收费课程
1.开发课程
2.录播课程
3.推广课程

3.线上+线下结合
1.线上低价产品
2.线下高价课程