脉冲发售:顶级大佬们是如何用发售疯狂赚钱的?


第 1 天-共读-梦龙

今晚的学习分为三个部分:

梦龙老师(情感行业头部大 V),曾多次用脉冲发售创造几百到上千万业绩

相信很多总裁都认识梦龙老师(乌鸦救赎)

如何做到的?今晚,脉冲发售共读第一天,他亲自为你揭秘„„

第二:在梦龙老师精彩领读结束后,

智多星老师将会总结今晚的精彩内容分享给大家

第三:经过梦龙老师和智多星老师的精彩领读和总结后,

大家都需要写一篇读后感,并且提交在链接里!

下面有请梦龙老师分享,在线的同学,请打““

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智多星老师老师的铁杆粉丝,你们好,我是乌鸦救赎,

智多星老师的好朋友,很荣幸成为《脉冲式发售》理论的领读员

我和智多星老师以及《脉冲发售》是比较有缘分的,

我可能比你们都早的接触到了这套理论

智多星老师没有将这个压箱底的绝技公开传播以前,

我就已经对脉冲发售耳濡目染,经常听星哥提起

而且在智多星老师的辅助下,多次成功完成发售,最高的一场做到了 1100 万,

对于发售,我也有自己的一些看法,

1接着这次领读的机会和大家分享一二,如有谬误还请斧正

我这次领读的在章节是第一章和第二章,在分享完第一章和第二章之后,

我会以我的角度给出一些的亲切身感受

第一章:顶级大佬们是如何用发售疯狂赚钱的?

这一章智多星老师梳理了发售的五个环节是分别是什么,

以及流程中那些技巧的原理是什么?

列举了各个行业的采用发售模式的案例,最贴近我们生活的案例就是电影

我想大家很少有直接去电影院买票看电影的经历,

一般都都是在电影还没上映以前,先在网络上看到了电影的预告片

甚至是很多条预告片,觉得不错,想看,但是电影还没上映,

在上映以前,你已经对电影满怀期待,期待它带给你一场情绪盛宴

然后电影上映,你立刻购票进入影院

那么这个过程其实就是一种发售行为。

其实发售的前三步都是在充分的拉动用户预期,以各种角度和方式

发售的核心原理就是卖在想买以后。。。。

如果用户没有充分的感受到你产品价值,你就直接上架产品

用户的期待值还没有拉满,你就选择让用户购买

这一定会导致用户的购买动力不足,从而损失大量本该售出的订单

2所以发售最重要的就是围而不攻,拉满用户的期待值

然后才开始发售,这样就可以无死角的吃掉每一个订单

因为如果你有足够拉预期的角度,理由,物料,

你是可以持续拉很久的预期的

在这里夹带一些我的私货,我很多时候甚至期待值都要溢出来了,

也不着急发售

因为如果你有足够拉预期的角度,理由,物料,

你是可以持续拉很久的预期的,

这里有个重要的定律,“期待是会传染的”

我认为用户预期可以分为四个阶段,产生期,积累期,购买期,传播期

简单来说就是当你给用户第一次植入预期的时候,用户会有点心动,

但离购买欲,还差之千里。。。。

你需要继续找新的角度,新的方式,拉高并积累用户的预期,

直到用户的预期被完全拉满,已经可以毫无纠结的购买

但如果你愿意再继续拉动预期,那么用户预期就会进入第四个阶段,传播期

就是用户彼此开始讨论你的新理论,或者新产品究竟是什么,会卖多少钱?

那么这等于你免费获得了一次非常有效的用户口碑推广

会吸引更多人来围观。。。

3简单说一些用户的状态表现,来帮助你判断你的用户处于哪个阶段

首先,在产生期的时候,用户只会提问一些新产品的相关细节,

以及问你价格多少

这个阶段用户更多的是思考产品值不值,自己的钱包是否可以支撑

进入积累期的时候用户更关注的问题是上线时间,

说明用户以及觉得产品价值了,而且也不在纠结价格,

但他要考虑自己是否有时间学习

但在这两个阶段,除了你直播的时候客户会讨论你产品的相关细节,

其他地方是看不到他们谈论这个产品

当你继续拉动预期之后,就会开始有人扬言,

只要不高过 XXX 价格,我必买。。。

而且可以少量见到一些人在粉丝群讨论谁打算买,

这个时候用户是开始真的做决定了,

但还是有点信心不足,所以他想知道谁还想买?

用这个方式来确定自己的决定是否是正确的,这就进入了购买期

当你继续拉动预期,内心做出决定购买的人,

已经因为你所描绘的购买以后的场景,

而开始想象这个产品将会给自己带来多大的改善

他已经开始假设自己是产品的使用者了,想想看,

4你在真的决定买车或者买房子的时候,

是不是内心已经开始幻想自己开车的场景,

自己住在房子里做饭,和晒太阳的场景了?

所以请记住这一点,“当用户已经假设自己是产品的使用者”时,

他才真的会买,

任何产品的售出时用户一定是已经架设了自己使用产品时的场景了

言归正传,此时,用户会开始疯狂的在粉丝群讨论,假设,

这个理论可以解决什么问题,以及自己的生活可以变成什么样子。

会出现很好玩的画面,就是用户会想出很多你自己都没想到的产品功能,

那么此刻就进入了传播期。

一旦粉丝群体进入这种状态,你的发售就已经等于上了保险,一定会大卖!

之所以在这里花费多这么多笔墨,是我希望大家能够明白,

发售最最不重要就是售出环节

售出只是发售顺便的一个事,发售是一场拉动人们预期的游戏,

成交只是发售的副产物而已。

在一开始你做发售更关注的肯定是赚多少钱,而做的多了之后,

发售对你而言就是一场游戏

你更关注的是你能够通过发售创造人们多大的热情!

5你成为了能够让人陷入疯狂的领袖级人物,

你做到了只有摇滚明星才能做到的事,还有比这更酷的游戏么?

让人们为你疯狂着迷,因为你而茶不思饭不想

这种经历是多少人梦寐以求的人生场景

但最关键的是你还能顺便大赚一笔,这是多么极致的人生体验!

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第二章:一场进账 450 万的发售是如何做的?

这一章智多星老师用自己做电商的朋友举了一个探访式发售的例子,

他去探访自己的朋友,然后解密朋友赚钱的方式,

以这样的一个角度来写销售信

通过解密步步深入的方式来拉动用户的预期。

这样做有一个好处就是用户不会产生“你是不是想卖我点啥?”的心理,

可以让用户无感的植入预期,而不产生任何的心理防备

这也是建立信任的一个秘诀,就是不要让人对你产生戒备心理,

一旦戒备心理产生,说明他已经假设你是个坏人,

那么你再说什么他都听不进去了

通过这一章案例教学,智多星老师也让大家明白了一件事

那就是发售是一种流程,而不是靠几个概念然后随便发挥

发售是需要策划的,需要严密的思维导图,

6发售是要通过在自己的大脑梳理流程,

在大脑里先发售成功,然后才能在现实发售成功。

而很多刚学发售的人,对于发售是没有确定感的,

即便懂了原理还是不会操作

这是因为你不具备外部思维,就是用户心理的感知能力,

你不知道哪些内容在用户心理是原子弹,哪些东西用户其实完全无感。

而事实上,很多时候你认为超棒的内容,其实用户根本没感觉,

而你不经意的一句话用户却视若惊雷

所以在你没有建立期成熟的用户心理感受之前,流程对你来说就至关重要

它是新人的学步车,是拐杖,在你没有自己的发售流程以前,

最安全的办法就是抄智多星老师的作业。

一场好的发售不仅要用好的预期角度,还要有严密的计划,

否则你的发售可能因为流程缺失而效果不佳

在这里我说一些我的理解,其实做公司,任何环节都是需要流程的

因为价值来自流程,你在手边见到的任何产品,都是价值物,

手机,电视,房子,这些价值物都是通过一个完整的流程被制造出来的。

流程在西方科学里代表的是可复制,可证实

流程代表着一个方法论的极度成熟,换言之,

7跟一个老师学东西最关键就是看他有没有流程,

没有流程的方法都是狗屁,无法复制

一个导师敢于公开分享他的流程就代表了他愿意接受大众的检验,

说明了他对自己流程方法的笃定

因为如果大众说他的流程不好用,那是要挨骂的

所以大家在学习发售的时候,一定要死磕流程

自己做发售也要死磕流程,千万不要做“意识流”靠感觉,

这很容易导致发售不顺利

发售是科学的严谨的需要仔细推敲的。

千万不要觉得有个好点子就万事大吉了。

智多星老师一直说未战先胜,其实他这个话的意思就是

因为他每次成功的发售都是建立在一套严密的计划和科学的流程基础上的

我是看过很多智多星老师的发售流程的图的,都是环环相扣

但是这对于很多新人来说也会比较复杂,

所以我比较诚挚的意见就是抄作业

认真的去看智多星老师树立给出的那几个流程版本

抄几次你就能理解这些复杂的流程都是在解决什么问题了。

那么在这我来分享一些我眼中的发售:

发售是一种通过详细计划拉动用户预期的一系列流程

8发售不可能失败,只有业绩高低

发售可以干掉销售团队,降低管理成本,让老板获得更多时间

发售行为来无影去无踪,一年做几次,大家没反应过来你赚钱,

你已经把钱赚完了

所以发售可以让公司隐形,不会像那些天天收钱的公司招人妒忌

发售可以可以统一时间交付,不存在频卖的长尾交付,

用户可以感受到你最用心的交付

要看重发售带给用户的激情,而不是你的收入,

更多的时间去思考如何拉动预期

不要太多思考变现,你反而更容易做好发售,情绪到了,钱就到了

发售之前必须进行严密的计划,制作思维导图,思维导图越详细越好,

思维导图制作完毕,发售其实已经结束,剩下的只照方抓药

发售不止可以变现,即便不做成交,

这套流程也可以帮助任何产品塑造价值

想象下,用发售的方式推广你的个人 ip 或者公司品牌

发售是一个转变用户心态的过程,从围观者,变为假设自己是产品的使用者,

在这种心态下,其实东西早就卖出去了,只是客户还没付钱而已。

感谢大家收看我的分享,我是乌鸦救赎,专注男性吸引力提升的情感导师!

哇,梦龙老师今晚的分享非常精彩,有深度,

在此非常感谢梦龙老师无私分享

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(验证语:欧风

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