欧风:人脑魔术:植入想法,自愿掏钱。


如今这个时代,每个人心中都在高声呐喊·······

我要搞钱!!

但是,大部分人都只是空有想法,而没有落地策略,那么接下来我分享一个实战多年的赚钱魔术,它不仅让我轻松赚钱,而且还可以把产品卖出更高的价格,非常神奇,那么······

为什么我把它称之为“赚钱魔术”呢?因为我们这个门派的人都认为,赚钱其实就是在“人的大脑中变魔术”,所以我们被江湖称为:人脑魔术师,没错······

人脑魔术师的职责就是:给用户植入一个想法,然后自愿掏钱。

我知道听起来有一些不可思议,但是没有关系,因为下面的5个步骤,会让你脑洞大开:

一、赚钱逻辑;

要赚钱,首先要明白赚钱的逻辑,否则每天只会活着无尽的幻象中原地踏步······

1,我们赚的每一分钱,都是别人口袋里的;

2,别人给你钱的原因,是他认为你能解决他的痛苦,实现他的梦想;

3,给对方植入一个想法,让他确信你可以,然后掏钱;

所以,赚钱的秘密,在于对人脑信息的“读写”能力,很多人90%的时间都花在社交、找风口、看项目上,这就大错特错。

二、大脑偏好;

既然要让用户自愿购买你的产品,那么前提是让对方产生购买的想法,当然用户不会无缘无故产生这样的想法的,你得植入信息,没错······用户会有什么认知,想法,是你可以设定的,怎么设定呢?

记住一句心法:用户的大脑认知,由进入他大脑信息的先后顺序决定的;

举例A:一个女大学生,白天读书,晚上在夜总会做小姐,你会感觉这个女生很堕落;

举例B:一个夜总会的小姐,晚上上班,白天攻读大学,你就会感觉这个女生很励志;

发现没有,同样的一件事情,入脑信息的先后顺序变化了,你的认知也发生变化了,那么既然改变用户认知的前提,是要向他的大脑输入信息,那么什么信息比较容易入脑呢?

这里是一个核心秘密,很多人把“人生需要的信息”当做“人脑喜欢的信息”在传播,在植入,结果都不知道自己输在了哪里?

没错······这里我要说的是中国大部分“知识创业者”,赚不到钱的原因,就死在这个点上,例如:很多老师总喜欢把自己的课程变的大而全,认为这样会更好卖,又或者······

直播的时候,以为内容越有逻辑,越详细就成交率会更高,这是巨大的错觉,为什么呢?

因为人生需要的信息是:

1、知识;

2、原理

但可惜大脑不喜欢这些,所以为什么很多人看书,听课就会睡觉,因为枯燥乏味,所以你看起来很真诚的讲了很多知识,原理,但是可惜的是,信息并没有入脑,那么大脑喜欢什么呢?

大脑喜欢的信息是:

1,画面;

2,刺激;

所以,你知道为什么你看电影,追剧有时间,而看书没有时间了吧,因为这里信息就是带有画面和刺激的信息,其实这样的信息有很多,而其中最棒的类型就是:故事

三、故事入脑;

没错了,为什么一本书讲专业的你就看不进去,而如果这本书是一本小说,你会不吃饭也要把它看完呢?因为小说就是故事结构,故事中充满画面和刺激的信息,为什么呢?

这要得益于故事的结构:

1、主角;

2、冲突;

2、反转;

4、悬念;

5、因果;

首先故事通过主角的视角,把你带入到一个情境(画面)当中,然后通过故事中的冲突+反转,给你的大脑带来刺激,然后通过悬念让你的注意力一直延续到故事的结尾,最终故事结束的时候,人们大脑会得到一个道理。

思考一下:你大脑中的很多认知,是不是一个个故事给你带来的呢?

所以,如果你要有效的把专业的内容,植入用户的大脑,那么你需要学会一项人脑编程的技术:信息伪装;

没错,就是你需要把知识和原理,包裹在故事中进行传播,具体怎么做?点击下面的直播预约,今晚直播间可以聊一聊。

四、心理账户;

或许你看到这里,还不知道如何通过故事给用户植入一个想法,然后赚钱的秘密,没关系,接下来我们看看实战,当然在实战之前,你需要知道什么是:心理账户;

心理学家发现,人们在花钱的时候,同样是花钱,但是支出的心理账户不同,例如:平时让你买一个苹果20元,你肯定感觉贵,不愿意,但是平安夜的时候,一个苹果20元人们纷纷购买,为什么?

因为人们心理的消费账户,买苹果只有3元预算,而你要20元,直接付不出来,但是情感账户里面钱比较多,所以如果你能把苹果设定到情感账户,那么20元就可以,怎么设定呢?

待会告诉你,先让我们来看看人类有哪些心理账户?多年研究下来,人类的心理账户分5大类:

1、消费账户;

2、情感账户;

3、健康账户;

4、投资账户;

5、意外账户;

当然,这些账户下面,又可以细分出更多的小账户,这里我就不过多赘述了,那么心理账户的调用法则是什么呢?

五、自愿掏钱;

现在,你有一瓶水,你想卖100元一瓶,但是显然在消费账户里面,一瓶水的价格就是3-5元,再多就掏不出来了,怎么办?

如果要人花100元买一瓶水,那么对方大脑中要出现一个认知,就是值100元,那么怎么让对方产生这个认知呢?

本门有一句营销心法:改变背景环境,进而改变认知,进而改变行为;

那么什么是背景环境呢?物理世界的当然就是空间,例如:你在大排档吃饭就会大声说话,但是同样性格的你,走进一家灯光昏暗的西餐厅时,自然就安静了下来,这就是背景环境改变了,认知就改变了,行为也就改变了,那么·····

如何使用这个策略呢?你立刻就会想到······

把水放到酒店,就可以卖10元,放到沙漠中就可以卖100甚至更高,对吗?没错,但这是初级魔术手法,而今天我要教你的是高阶魔术,改变虚拟环境·······

物理世界的背景环境是:空间,那么虚拟世界的背景环境是什么呢?

答案是:故事

没错,一个苹果从3元,变成20元,苹果本身没有改变,只是加了一个“圣诞节的故事”,一个故事就巧妙的把苹果从“消费账户”设定到了“情感账户”,基于这个原理,水怎么卖100元呢?

首先,我们看看哪个心理账户里有100元的预算,显然“情感、健康、投资”这三个账户比较有钱,那么现在取决于你要从哪里取了,假如······

你要从情感账户提取,那么你或许要讲一个这样的故事

这个月,我准备去一趟西藏,全程自驾,在这个过程中我们会经过一个泉水,听说不仅甘甜,而且被称之为母亲泉,我准备装满100瓶,然后带上,在沿途的12座寺庙中进行祈福,如果你想感恩你的母亲,我建议购买一瓶,我会在瓶子上写上你的名字,在结束后帮你快递。

所以,这样100元,你猜会不会有人购买呢?

那么接下来,给你一个作业,讲一个故事,把水设定到健康账户,或者投资账户,取出100元,当然这篇文章仅仅是分享了通过故事设定心理账户的玩法,如果想对此有深入研究,可以预约我下面的直播

好了,今天的分享就到这里,我是欧风成交学发明人,同时也是《裂变发售》创始人,很高兴认识你,我们下篇文章见,拜拜!!

如要交朋友,可以加我的个人微信:8380666

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