亲爱的你，我是欧风老师，好久没有和你见面了，今天以这样的方式与你沟通，想和你聊聊，

最近见了太多人，去过很多地方，感受最多是很多人很焦虑，抱怨大环境不好，口罩频繁出现.....

但是还有一部分人，他们业绩不降反而升，比喻在知识培训赛道，智多星老师，仅仅通过脉冲发售，团队总共才6人，23天创造900万业绩，

还有他一些弟子们，也包括欧风老师本人在内，都通过一门神奇的发售技术，一场发售销售业绩，干过普通人一年的销售业绩，

最近两年，江湖上一直流传，有些人一场发售，收单上百万。我第一时间的反应是“真的假的，怎么做到的”？

为了验证江湖传言，为了揭开发售背后的秘密

继参加《浪潮式发售3.0》成为联合翻译官，红枫老师又成为智多星老师《脉冲式发售》的联合出品人，参与了《临摹境计划》的整场发售，跟着智多星老师一起共读这本书。

还接连参加了智多星老师的多场发售。终于知道了......

一场发售收单几百万，实现“三年不开张，开张吃三年”背后的“五步方程式”。

脉冲发售五步方程式

发售到底有哪五大步骤？每一步的背后，到底隐藏着什么人性奥秘呢？

这个就是轰动营销界的脉冲发售传奇导图，第一次看到，你是不是感觉一脸懵逼，没关系，接下来红枫老师就一步一步，细细为你拆解......

第一步：鸣枪示警

鸣枪示警就是展示机会，什么意思呢？

传统的销售是一上来就卖，就是你发朋友圈的时候，别人看到你海报的时候，就开始销售了，是不是这样？

脉冲式发售则不同，它通过设计一套系统的流程，让用户一步一步跟着你的脚步向前走，最后在规定时间，去购买一个产品。

发售刚上来是没有暴露销售意图的，它只展示一个机会，一个牛逼的技术而已......

展示一个，可以改变某个人群痛苦的机会！

每个人都有不同的痛苦，也有不同的梦想。比如：

给你展示一个，可以让你减肥的机会

给你展示一个，可以带你赚钱的机会

给你展示一个，让你变成最强大脑的机会

给你展示一个，可以让你升职加薪的机会......

对不同的人群，展示不同的机会，这就是鸣枪示警！

鸣枪示警的逻辑，就是先抓住用户的注意力，先引发关注，但不做销售，也就是不卖产品！

你只要告诉用户，有一个很酷、很牛、很新的东西即将出现，这个东西还可以解决他的痛苦。

这就是鸣枪示警的作用和目的，是不是非常简单？

鸣枪示警有4个高效手段，能够快速抓住客户的注意力，快速筛选出对你产品感兴趣的精准粉丝......

这四个方法，我们将另外选时间分享，你可以联系我，免得错过机会！接下来继续第二步......

第二步：预热蓄能

第二步的目的，你要告诉他转变的方法。什么意思呢......

当你亮出产品，说能够帮助他解决问题的时候。由于客户不认识你，他们是不会相信的，对不对？因此......

预热蓄能的核心，让目标客户相信你说的都是真的！

怎么让用户相信你讲的是真的呢？方法很简单......

你要说明这个机会为什么可行，它的逻辑是什么？它的框架是什么？它的原理是什么？

一定要让别人信服你，要让客户一步一步跟着你向前走！

在第一步，我们用一个全新的机会，引发了客户的关注；第2步我们就要告诉他原理，让他相信我们讲的都是真的......

第3步要干嘛呢？

因为你最终目的是要卖产品，到第三步，你就要拉伸他的欲望了！为什么要拉伸欲望？因为......

需求不会让用户产生购买；欲望才会让用户产生购买！

我们要把客户的欲望拉到极致，让他内心非常渴望拥有，再顺势推出产品给他，这才是最合理、最符合人性的成交流程。

只有把客户的欲望拉伸起来，当他特别想要的时候，你再把东西摆出来，那他自己都会主动掏钱购买。

这就是第三步，加速蓄能

如果对方欲望还没起来，你一上来就推销产品，就想别人下单购买，那是传统销售的做法，而不是发售！所以......

加速蓄能的核心，是拉伸客户的欲望。

怎么样才能把客户的欲望拉起来呢？方法非常简单，那就是......

给他展示成交之后的世界

什么意思呢？我们拿减肥举例子：

只要你按照这套方法去减肥，保证一个月后，就从原来200多斤，一下减到100斤的苗条身材！

到时候，路上那些臭男人，一定会目不转睛的看着你，男生对你的回头率会大大提高；

夏天的时候，你完全可以穿一直想穿、但又穿不进的比基尼，去沙滩上游泳，接受他人羡慕的眼光......

这就叫描绘成交之后的世界，也叫描绘梦想蓝图。它核心是......

让客户的大脑中产生画面感

当你通过描绘梦想，拉伸客户的欲望之后，就来到第四步，它就是......

脉冲发售

这个时候，你就可以上架商品了。而上架的工具有多个，主要看你自己的需要：

如果用翻阅式销售信的方法，你就在公众号上架；

如果用直播发售的方法，那你就在直播间上架；

如果在朋友圈成交，你就在朋友圈放收款二维码

如果是在社群成交，那你准备在社群放收款码......

不管你是用哪几种收款方法都没关系，但这里要注意一点：

个税越来越严格，所以一定要去注册一个公司，或者是注册个体户，然后去开通企业微信支付！

开通后，记得账户先养一养，这样能确保你收款会比较顺利。同时......

在你发售的时候，一定要准备好成交主张，成交主张就是......

超级赠品+零风险承诺+稀缺感+紧迫感

这些是成交主张核心的几个部分，而成交主张是你成交的核心，是核心中的核心！

如果成交主张没设计好，那你的发售就很容易失败。另外......

上架之后，传统的销售，是一直在售卖。但是脉冲式发售，它是有售卖周期的。

一般7天到10天

为什么要这样安排呢？因为......你的售卖周期如果超过10天，那它的稀缺性和紧迫感就不强了！

一般发售的周期是7天，也就是这个产品从上架到下架，它就7天的时间，过了就买不到了，或是要涨价等等......

记住，一定要限时限量！

上架发售还需要注意一点，不管你在公众号卖、还是在直播间卖，一定要提前做压力测试

就是要看能不能顺畅下单，智多星老师就曾经犯过这样的错误！有一次......

他在销售信里面放了一个收款二维码，这是一个新的收款码。由于太多人下单，导致后面的人付不了，直接损失了十几万。

在直播间也是一样，要做压力测试。什么叫压力测试？就是新开的商户号，一个人买一单是没有问题的。但是......

突然间十几、二十个人一起买，它就容易出问题。这个时候，就要做压力测试，否则的话，可能又不能下单了，甚至直接被封店......

所以，你的商户号要像新开的微信号那样，先养一养，否则的话......

前面的环节，哪怕都做的非常好，但由于购物车没搞好，导致客户下不了单，这个时候，你有什么感想？

至于怎么样养号？要养多久？直播间怎么做压力测试等等问题，记得持续关注“吸金发售家族”，或是私信红枫老师......

第五步：继续蓄能

经过前面四个步骤流程下来，如果顺利的话，恭喜你已经发售成功了。但我们不是只做一场发售，对不对？

这个时候，我们就要把这场成功的发售，对它进行放大。你要全网公布你的发售成绩，把这次发售的势能叠加起来，为下一场发售做准备！

全网放大发售事件，有以下几个好处：

1：告诉别人你的产品非常好卖

2：让用户感觉你的权威性更强

3：能够吸引更多想和你合作的人

4：还可以收集下次发售的客户名单

所以，一定要把每场发售放大，让更多人知道你的成功案例，这就是继续蓄能！

到了这里，脉冲式发售五个流程就分享完了，是不是非常简单，你学会了吗？

如果一遍没看明白，就多看几遍，或是跟上红枫老师的脚步，把发售的整个流程都跑一遍，这样就能加深你的理解、以及更灵活去运用......

红枫老师也是一遍一遍跟着智多星老师实操，一遍一遍思考才对发售有些心得体会。

而在参加的几场发售中，《临摹境计划》的发售流程令我印象最深刻，也就是发售《脉冲式发售》这本书的那场发售。

明天，我将根据《临摹境计划》的亲身经历，详细拆解脉冲式发售的五大步骤......

这将方便你更好理解，和更快学会发售的五大步骤，敬请期待......

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