欧风:学员淘宝太天猫推广,运营笔记分享!


两本书改变了我的命运

我尊重每一个人。喜欢感受人生的酸甜苦辣。

 

淘宝改变了你的人生也同样改变了我的人生。

我忠心感谢淘宝,感谢马云,感谢欧风老师,也最最感谢的是我的2本书。

 

我是一个执着的人,喜欢学习,也喜欢新鲜事物,我是一个闲不住的人,别人在休息睡觉的时候,自己每天都往书店跑。

无意中发现2本书

一本是《如何网上开店》,

一本是《如何找到网店货源》。

现在自己也运营一个阿里巴巴,

 

 

一个皇冠店2个5钻还有3个小店。也有7年的淘宝运营经验

--3天的课程感受体会和自己的心得--

老师的成功和你的执着和努力是分不开的。

淘宝是一个系统,就像种子一样,

 

好的种子(产品)+土壤(主图+标题+详情+好的运营)

+养分(淘宝搜索)+阳光(直通车)+温度(淘宝客) =收获

 

淘宝赚钱的3大要素

第一《好的产品》,

第二《流量》,

第三 《转化》

 

第一《好的产品》

让人一眼就爱上的产品,让人尖叫的产品,

让人不买睡不着觉的产品。

收到后大家都说好的产品。

 

选品的思路

爆款:

1. 应季流行

2.需求量大

3.性价比高

4.较好利润空间

5.库存充足

 

1市场容量大的产品---搜索量大

2 同行的产品少的产品-----宝贝数量少

3 转化率高的产品-----容易卖

4 复购率高的产品---重复消费

5 有利润的产品---利润=生存

 

产品是不会说话的,通过淘宝数据市场分析

欧风老师是通过淘宝神祠选款。

应季流行的,搜索量大,宝贝数量少的,利润高的。

老师说的意思是先找到神祠再去找款式。

我是这样操作的的,先找到神祠,用欧风工具箱去分析人气和销量的淘宝主推属性风格,价格。人群,和款式,销售高峰时间段和前3页的最后销量。

 

去分析产品和上下架的时间去找环境找战场。

选款式 也可以找爆款去跟风 (差异化 优劣对比 卖高价)

 

第二《流量》

流量=主图+标题+上下架时间+橱窗推荐+SEO

流量的来源

第一是淘宝搜索(淘宝电脑端和手机淘宝端)(免费的 )

第二是直通车  (付费的精准流量)

第三是 淘宝客  (有偿的成交才扣费的)

第四 是 微信活粉丝 (免费的)

第五 是活动(免费和付费的)

 

宝贝标题 30个字 60个字符。找到自己宝贝的推销员和自己的战场和生存环境

第一建立词库。找到复合自己类目的飙升词 ,神祠 核心关键词 和长尾关键词

 

十大找词方法

##1 百度下拉框  (个个搜索引擎的搜索下拉框)

自己的发现上传百度图片自己的产品复合搜索词自己产品图加上店铺网址和宝贝名字或者主关键词。

 

2 淘宝下拉框和你是不是想找

下拉词和关联的。还有把淘宝下面推荐的属性加上

阿里下拉框 +百度 各大搜索引擎的

 

3属性词

淘宝推荐的属性和爆款的属性和自己宝贝的属性

 

4淘宝排行榜

 

5生意参谋-专题工具-行业排行-搜索词帮

 

6 数据魔方

 

7淘词

 

8 直通车系统推荐词和相关词和转化流量手机词( 2心以上都可以使用)

流量解析词

 

9 TOP20万词表

 

10淘宝指数排行榜

 

11 组合词 主关键词+属性词

 

12 找同行的词

总结

流量的来源 生意参谋 –经营分析-流量地图-PC或无线

找到流量大的词 淘宝神祠宝贝数量少 搜索量大转化高的词。

 

用淘宝指数去查 搜索指数 消费年龄地区 买家等级

消费能力 去看适合自己的款不。

 

关键词的使用方法

宝贝标题 30个字 60个字符

品牌词+产品词+属性词+大词+飙升词+神祠+按照销量选神词(不管先后顺序)

关键词组合 紧密关联

 

三 转化

流量在大 没有转化都是空谈,

1.主图突出卖点

2.首屏超吸引人的海报,

 

3.黄金30秒 给力的促销活动今天百年一遇的活动 明天没了

4. 差异化营销和别家的不同+价格对比

 

5 .突出品质,只有我家有

6.实物图

 

7.模特图

8.细节图

9.买家秀

 

10. 体现专业划的品质

11 .催促营销+只有一天的礼物

12.完美的售后

 

 

外加 好的评价 +晒图+超长时间的追平。

1、 店里的整体装修

2、 店招。店招主要用来展示定位。定位明确,会增加回头客或收藏人数。

 

3、 店铺的产品分类。分类要清晰明确地告诉用户这个系列到底是什么产品。这样才能吸引用户继续看下去,从而转化成购买行为。

4、 促销区活动搭配   促销区是一个非常精彩展示区,众多有经验的卖家用尽浑身解数在设计上突出推荐相关

 

 

5、 宝贝展示技巧   把宝贝的各个细节大图都放在宝贝下面,并把相关的材质介绍、购买信息写得非常详细,越真实的信息越让用户及早下定决心进行购买。

 

6、 促进浏览过的用户回头购买、促进用户的重复购买   对于已经买过的用户大多都了解你们的产品,如果好感度比较强的话,会重复不间断地购买,此时有经验的卖家也要不时地对老用户做一些优惠和照顾。

 

另外对于当天购买过你的产品的用户,在发货之前,如果有时间,客服们不妨一一沟通下,有另外一款产品加一点的钱也可以得到,也会增加同一用户购买的单次金额。

 

 

微信干货在手机店铺里放微信号

微信2维码 切片 组合

赠品送鼠标垫。让顾客能记住的产品。一看到就想到你的产品

 

 

直通车

直通车的作用

付费的精准的流量工具好的推销员

1 引流2测款3打造爆款4 赚钱

 

直通车就和开车一样谁都能开有开的好的有开的坏,有快的又慢的 。有省油有费油的。这就是技术。

我也很早就开直通车,一直都是计划全开,直通车系统推荐词出价很高,钱都花不出去。要么点击PPC很高。Roi就更低了。

 

 

影响直通车的因素

宝贝复合价格人群市场年龄定位的词+超高点击的主图+以下几点。

找词最主要;找展现大 ,竞争小的词 转化高的词

 

找到飙升词 ,设置时间折扣

找到直通车神祠

分端的投放

站内神祠

站外神祠

PC端神祠

无线端神祠

 

找词的方法 ,用流量解析里数据透视里看地域和占内外

和无线端的占比 和转化。

 

二主图 提升点击率

创意图 多观察 多测。一张好图是提升点击率和质量得分的关键。

直通车的创意标题也要优化。

直通车词的维护

 

7天观察

一、对于上面点击率低的关键词处理思路:

1) 质量得分不错的但点击率低词,我们提高出价。

 

2) 质量得分低的一个个分析是不是精准关键词,看是不是精准关键词,如果是精准关键词的话,留下,提高出价!然后提高它的质量得分。但是如果不是精准关键词,那么果断地删掉它。它没有太大的发展空间,效果也不好。

 

3) 点击率低相关性很差的关键词果断地删掉

 

二、对于价格过高的关键词处理思路:

 

1) 可以争取精准位置不争高位置

如果你这个宝贝销量几千已经达到质变的话,直接可以去竞争这些高价关键词,这样的话,你的宝贝排名靠前,投资回报率也不会差。但是大家通常没有这么优质的宝贝。

 

2) 如果主关键词价格实在太高的话,那么我们可以选择以长尾精准关键词为主,竞争过高宽泛词为辅组关键词。

3) 取低排名,如果你实在顶不住,那就取低排名或者不去做它。

 

4)关键词点击量大,转化率低的 ,降价或改为中心词或精准匹配。

5)质量得分低于8分下无点击的删除

 

6)质量得分高 无展现无点击的 提高出价 超过

7)质量得分高 展现大 点击小的 提高下出价

 

8)展现大 点击小的 提高下出价

9)关键词点击量大,转化高的加价抢排名。

 

10)质量得分低的关键词而且还不够精准的话,不是目标关键词的话,那么果断地删掉它。

质量得分低的关键词但这个关键词还算是比较精准的目标关键词,也就是说客户搜这个关键词很容易成交的,这种关键词,那么我们来提价,来慢慢提高它的质量得分。

 

直通车的后台的数据可以给我们起到改进关键词,宝贝出价,可以让我们花更小的钱带来更大的流量的效果。可以看看自己店铺的浏览高峰,自己宝贝的点击量,花费情况。

 

根据这些来优化宝贝,优化关键词,让我们做的更好,从数据看:我们店铺流量高峰期我们应该保持旺旺在线,人在电脑面前,那些关键词点击率高,可以适当的提高竞价,带来更多的点击率,从而带来更多的成交量!,看各种报表,才能做出正确的判断!

 

 

缩减地域的设置

还是根据词的搜索指数和流量解析的数据透视看地域,

无点击的关闭。无转化的关闭。

 

直通车时间的投放。看生意经 和生意参谋 看成交的高峰时间可以加价。

直通车的搜索人群和智能的投放和定向的投放。

 

人群计划

多设计划 每个人群 每个年龄 价格 选项 消费能力都要分别设置

溢价 稍微慢调。引入精准流量

 

从精准人群的定义来看,精准人群的目的在于买家在搜索时候,加入人群加权。因此,我们能更加准确地将我们产品展现在目标客户人群面前。

 

对于引入精准流量,我们可以通过开通搜索人群溢价,引入精准流量

天气也多设计划。

 

每种天气都要分开设置。价格自己慢慢调、

直通车是精细化的操作,个个步骤都要细分去调整。直通车目前在不断调整优化,从推出千人千面个性化搜索,到推出关键词搜索个性化,

 

流量进一步分散。同时,直通车的精准度也再一步提高,对于掌柜来说,更加容易操作并且找到属于适合自己店铺的流量。

多找神祠不断的优化。主图提升点击 ,提升流量降低出价,提成roi。

达到直通车低价引进流量 开一个赚钱的直通车。

 

 

我去找一些流量的飙升词,和直通车神祠。效果也有,站外的价格有点低 流量大但是没有转化。

只要把个个端分开去找适合自己的宝贝的关键词 ,适当的出价就可以。我在老师这里学到很多知识。

你知道但你没做。和不知道一样。

 

欧风老师的课 ,简单易懂,只要有执行力都是可以做到的

淘宝是一个系统的学习,每一个步骤都是相辅相成的。

缺一不可的,当初的2本书改变了我的人生

 

我初中文化,打字现在还是一指禅。但是我很执着。当初我选择电子商务就是看到她的前景。投资少 ,只是花点精力别人下班休息,我自己一个人摸索淘宝。但是懂淘宝的人太少了。

 

听过的都不多。我一点点 每天学习17小时 自己的一点点努力还是有回报的。我非常热爱这份职业。是淘宝改变了我的生活。感谢欧风老师。

今天的付出决定你明天的收获。简单的事重复做,做的最好你就成功。

 

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