欧风：演讲成交秘笈

先问大家一个问题，大家在这之前都有买过演讲方面的书么？首先呢，我建议大家把书都扔了，为什么呢？

告诉大家一个事实，任何领域真正有用的方法都很简单。但是如果出版一本书的话都要写上几十万字。

这个书中可能绝大部分会是废话，本来一个事情很简单，但是几十万字的书可能就把自己看晕了。

大家应该记住，在任何领域真正有用的，有效的方法都是非常简单直接粗暴的。

但是呢，市面上的绝大部分书都是把简单的方法写的非常非常复杂，让人看不懂。

• 学员问题 

经过昨天我和许多学员的交流，我发现面对演讲的时候，大多数同学面对的就是三个很重要的问题，

这三个问题，我们一一的讲解一下，可能不同人面临不同问题，我们都与大家一起来了解一下，

问题 1：不敢上台，容易紧张

OK，这个问题，我后面教大家一句心法，就可以彻底解决！ 

问题 2：非常能讲，自我欣赏 

第二个问题，也是有很多人面临的，我发现了好多人非常能讲。

一上台张口，就滔滔不绝地讲两个小时，他自己讲的很爽，但是听众听得想瞌睡，感觉想逃， 这个是很严重的问题。

这样的结果就是你自己讲的很爽，你只能孤芳自赏，你虽然讲了很多，

但是你总感觉你这么卖力，效果还非常差，你销售情况也是成交很差，如果演讲了下面依旧死气沉沉。

所以我们这个课程讲完之后，你们只需要一个简单的调整，就可以变得不用太费力，就可以产生很好的效果。

问题 3：形式很美，观众很烦 

这个肯定有部分学员受过成功学毒害，然后炼成了这种状态，相信大家都见过不少，

看起来他很专业，条件反射感觉像骗子，这样的人，看似的很懂演讲，其实效果很差。

相信大家都见过不少 ，以上这三个问题就是过去好多人面对演讲，在不同阶段可能面临的不同问题。

那么我就这些问题的话都不重要阿解决起来非常简单，我接下来，重点讲一下演讲的心法，

当心法突破了我觉得大家就明白为什么我说演讲很简单的。

• 演讲心法 

心法一：学会框架，俯视行家

那么最初当我有了一点点框架之后的话就是我发现我的演讲非常受欢迎，就是我不像他们长篇大论，

我可能每次上台讲，不管是一个小时，十分钟，

我可能就围绕所有观众可能面临的一个痛点问题，我讲了然后呢，结果效果就会很好了。

心法二：先讲砸 100 场再说！

心法二是什么呢，就是先演砸 100 场再说，我们想把一个事做好。

就要有最坏的打算，当你最坏的打算，能接受了那么这个事情肯定做了不会太差。

所以呢，我经常讲，只要你敢卖就有人敢买，只要你敢写就是感叹，只要你敢讲救人，敢听。

只要你敢讲，就有人敢听！ 

心法三：享受演讲，目标导向

我们如何才能享受呢，只需要做两点就可以了。 

1、不装逼，敢于暴露自己的缺点

2、任性讲，敢于突出自己的个性

一会儿给大家发一个家伙，这个家伙上台感觉就像一个杀马特的农名工，

但是一年演讲收入上亿元我找一下这个视频，给大家看一下，大家感受一下

http://compaign.tudou.com/v/447338031.html?from=singlemessage&isappinstalled=0

大家看看这个家伙的形象、口音、动作，就像一个杀马特，穿着秋衣秋裤上台，

甚至光着膀子套个外套，但是之前非常火，缺点其实也是优点，所以大家要享受演讲

（关于我更多课程可咨询微信：8380666） 

他讲的内容很好，是刘一秒的升级版

内容才是关键

形式并不重要 

他讲的“三才”比刘一秒讲的“三玄”好！

心法三：享受演讲，真实绽放

1、我崇拜我自己

2、只要我敢讲，就有人敢听，想讲砸 100 场再说

3、我享受演讲，缺点也是有点，我要真实的绽放自我

OK，这是三大心法

接下来讲重点

不要脸的人最有面子，面子是你自己认为的面子，别人根本不在乎，成为高手很简单，只需要做好以下三点可以！

1、设计演讲逻辑框架

2、做好互动环节设计

3、提升自身气场能量

演讲就是 3 个词语：

1、分析痛苦

2、卖好处

3、卖感觉 。

为什么这三个词语的价值巨大呢？

首先，我们要讲分析痛苦，我们任何一个人活在这个世界上，首先要解决的就是要摆脱痛苦，

任何一个人逃避痛苦的动力是最大的。我们做任何产品和服务，都是在解决不同行业的客户的不同痛苦和问题，

所以一定要从客户的痛点切入。

通过客户的痛点来切入，任何一个主题你只要列出三到五个痛点，

任何一个听众都会感到共鸣，感到说到他心理了。当对方感觉你说到他心里了，才会对你的演讲感兴趣。

所以大家记住，人性都是自私的。

第二步，就是卖好处 

演化出的第一个框架：

1、分析问题

2、说明好处

3、设计诱惑

4、方法讲解

5、案例解析

6、引导销售

三：设计课程的秘密框架 

第一步：如何挖掘客户痛点呢？

1、发帖子调查和讨论

2、使用百度知道搜索

另外，就是你要把客户分几种类型，分别站到他们的角度去思考，多思考，多观察，多总结。 挖掘痛点就非常容易！

第二步：卖好处

有了痛点，自己可以很轻松的写出对应的好处。

第三步：设计诱惑

痛苦分析完，好处也讲解出来了，这时候就把听众胃口给勾引起来了。

好处讲完之后，不要急着分享干货。这个时候可巧妙的设计一个诱惑，我们做演讲，其实就是为了获得粉丝，

就像我今天的演讲到了快讲干货的时候让大家分享一下我的二维码，大家一般不会拒绝，

认为获得干货先付出一个行为，这是很容易的。

第四步：方法干货

这个环节，我建议大家把自己的方法干货也总结 3 条。这样最简单了。

干货如何来整呢？非常简单。

教给大家一个方法：模仿。

例如你想成为细分领域的营销专家，你就可以把牧场理论模仿过去。

牧场理论是：

1、拉新

2、养熟

3、成交

4、裂变。

第五步：案例讲解 

案例和故事讲解是非常关键的。

为什么？两个原因。

第一个，所有的听众其实不喜欢听理论，只想听案例，喜欢故事。那么你讲大量的案例，这样案例有验证了你的理论，这样的话，你的理论才能深入听众的内心深处。

第二个，针对我们演讲者，案例讲解可以让我轻松控制时间。时间长多讲，时间少可以少讲一些案例。

所以，有一些演讲高手，可以把一句干货讲三天三夜。核心秘诀就是用了海量案例来讲这个干货。

每一个听众都对这个干货深入内心，就会感觉到超级有价值。案例按照干货的步骤来讲就 OK 了。

最后引导销售

当你的方法和思路是颠覆人的，这个时候我们要引导销售。引导销售就要变得不一样，

不能是传统的，比如我原来多少钱，现在优惠多少钱，赶快行动怎么着。这是不信任的这我觉得太土了。

这个时候我教大家另外一种方式。让客户求着你，如何让客户求着你呢，就是要设计标准。

例如我过去十几年我谈这个客户端如此了，我说想成为我客户。

有三个标准

第一，你必须有机会成为细分领域老大，如果没有机会给我钱不做。

第二，你的团队执行力很强，执行力不强，也不做。

第三，你必须能轻松支付我一年三百万咨询费最好能够有奖金分红。

那么符合三个条件，我们再合作。当有这三个条件，每一个客户都在潜意识来迎合我的标准。

那么当客户迎合你的标准，他已经潜意识在追你了。

当我们给了听众全新的思维模式之后，我们的方法足够牛，我们就不需要去求着听众成为我的客户。

而是要让听众追着成为我们的客户，我们来选择。