那么这个是如何做到的呢？如何去借力大脑银行平台？这里有几个步骤和大家分享？

第一点，你要成为他的客户，并且成为大客户。
第二个，你要成为他的案例。
第三个，你要帮他介绍客户，也就是为他提供价值，
第四个，你要有绝活，我就很会做直播，

我有很多非常多的营销干货，

我在大脑银行平台直播了一个《社群营销六脉神剑》这么一个直播课程。

5场直播累计成交了600多万，那么为什么会有这个这么好的结果呢？

不是我欧风多厉害，而是苏引华创办大脑银行银行这个平台，他是中国培训界第一名，而且他们的粉丝都是在大脑银行消费过的一些客户。

对大脑银行平台对苏引华老师有些认知，我和苏引华老师以及大脑银行其他几位老师是同台直播的，

苏老师直播时候把我给推崇出，这样我来做成交，就变得容易多了，

与高手为伍，你才能成为高手。
借力大咖，你才能成为大咖。

前面我们所讲的就是建立信任，光有信任够不够？还不够，我们还要去激发客户的欲望，

那么我们如何去激发欲望呢？同样有以下三点：

第一个：你可以讲故事，讲案例
第二个：你可以讲卖点好处
第三个：讲特权好处，

1.故事案例

故事案例你可以讲自己的结果，也可以讲学员结果。
这个由于时间的关系，我就在这里我就不分享更多了。

2.卖点好处，

客户卖的不是产品本身，而是你的产品能够给他带来什么好处！
客户买的不是种子，而是草坪;

女人买的不是LV包包，
那么是一种身份，是一种珍贵。

同样道理，所以我们就需要将
产品的价值塑造到极致。
那么产品如何进行塑造呢？

同样几个不同的角度来塑造，会通过：

它的价格、
它的外观、
它的包装，
它的功效，
它在这个规模，
他的这个背书
等等......

第三个就是特权好处，

比如说有超级赠品，比如说前3名前10名购买，你会想到什么福利等等。

假设你今天报名前5名，可以得到欧风老师一对一跟你进行语音辅导以及帮你设计一个营销方案，
这些都是不是叫特权好处，对吧？比如说今天现场报名，再送五大赠品......

第三点就是来讲一下我们的风险解除，

客户所有人人性都害怕吃亏，害怕上当，就怕购买了你的产品。比如说没有效果，不实用?
这时候我们就运用到我们的风险承诺，

风险承诺已有以下三点：

第一个叫:零风险承诺，
第二个叫：画面感风险程度。
第三个叫：退款保留赠品，

零风险承诺那个就很简单，比如说我们过去，我是做一款女包的，

我说不是正品，可以来回运费我们出，买贵了或者不喜欢，退，运费我们出，这个叫零风险承诺。

还有一个叫画面感的负风险承诺，是什么意思呢？

假设你是卖一个祛痘膏，你用了这个祛痘膏，说三个月之后，你的脸上还是坑坑洼洼的，像橘子皮一样的，我们会全额给你退款，这叫画面感的风险承诺。

再比如说我们欧风《百万成交高手训练营》线下课程。

那么我们的画面感负风险承诺是怎么做的呢？上完第一天课，感觉不是你想要的，你可以向我们提出来，

我们全额给你退款，并且给你退来回机票费、住宿费，甚至大保健费用，你看这个对吧？叫画面感的负风险承诺。
第三个叫退费留赠品，是什么意思？

举例，你要报名我们这个《粉丝变现陪跑营》，

先免费上三天课，学习过程当中，感觉不是你想要的，然后我们全额给你退款，并且赠品保留，
我们要送你一个980元的《 社群营销六脉神剑》课程，
这都送给你，这样你就可以保留赠品。

送福利，联系我！

➡️微信号： 8380666

（验证语：赠品）

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