你有没有发现，做生意最怕的就是只做一锤子买卖？

就像街边的小吃摊，今天来一个客人，吃完走人，明天再来一个，还是不认识。

这样干下去，永远都是靠天吃饭，风吹雨打都扛不住。

但如果你有一个熟客，经常来你这儿吃，还带着朋友来，那你的生意是不是稳了？

其实啊，做生意真正的门道，不在于拉新有多猛，而在于留住老客户有多深。

为什么说老客户是提升业绩最好的方式？ 

因为信任这东西，不是一天能建立起来的。

新客户对你不了解，你说啥他都怀疑；

老客户跟你打过交道，知道你是靠谱的，你说啥他愿意听、愿意买。

这就像是谈恋爱——刚认识的人，你说要带她去旅行，她可能觉得你在套路她；

但要是你们已经在一起三年了，你说“我们去旅行吧”，她只会开心地问：“什么时候出发？”

所以你看， 老客户不是难搞，而是最容易撬动的“杠杆”。

那怎么从老客户身上赚更多的钱呢？ 

很多人以为，卖完一次就完了，其实不然。

你要做的，是 研究他们的新需求，开发新产品或服务去满足他们。

比如你开个书店，你以为只能靠卖书赚钱？

错！你可以用书当“钩子”，把人引进来，再卖别的东西。

台湾的诚品书店就是这么干的。

它表面上是书店，实际上是个“生活方式平台”。

你站在旅游书架前翻了几本书，心里就开始痒痒：我也想去旅行！

结果一转身，旁边就有个旅行社咨询台，线路、价格、攻略全都有。

你一冲动，直接下单报名了。

或者你在美食书架前看了半天菜谱，心想：我也可以做个大厨！

结果一抬头，旁边摆着锅碗瓢盆、刀具调料，甚至还有食材配送服务。

你一看，“哎，正好缺这个”，顺手就买了。

这就是高明的“追售”策略——  

不是等客户来找你，而是顺着他的兴趣和需求，主动递上解决方案。

不只是线下，线上也是一样。

比如你在当当网上买一本书，准备付款的时候，突然跳出一句：“买这本书的人，还买了这些……”

然后给你推荐几本相关的书，甚至告诉你：“一起买更便宜。”

你本来只想买一本，结果一算账，多买两本还能省10块钱，那就顺便买了呗。

你看，这就是在 利用老客户的购买行为，引导他们继续消费。

所以说，真正会做生意的人，从来不盯着新客户死磕。

他们懂得：

老客户更容易成交  

  老客户更愿意尝试新产品  

  老客户还会介绍新客户

你想想看，如果你能让一个客户连续买你三次产品，

那你不仅赚到了钱，还赚到了信任，

更重要的是，你还掌握了这个客户的“消费路径”。

接下来的事儿就简单了——

顺着这条路走下去，设计出更多让他心动的产品和服务，

业绩自然水涨船高。

总结一句话：

新客户是流量，老客户才是利润。   

把每一个老客户当成“种子用户”，  

研究他们的需求，挖掘他们的潜力，  

你会发现，赚钱其实没那么难。

别再一门心思找新客户了，

回头看看那些已经信任你的人，

他们才是你业绩起飞的“燃料库”。

送福利，联系我！

送福利，联系我！

➡️微信号： 8380666

（验证语：赠品）

（长按微信可以复制，再添加好友）