朋友们，先问你一个问题：

你有没有遇到过这种情况，产品明明很好，价格也公道，客户看了却说“我再考虑考虑”，然后就再也没了下文？

我曾经也这样。

2016年，我做教育产品，一门课卖9980元，讲得口干舌燥，一个月才成交3个人。后来我痛定思痛，发现一个残酷的真相：

所有成交的背后，都只取决于三件事：需求、信任、购买。

缺了任何一件，你再会讲故事、再会降价，都只是白费力气。

今天这篇文章，我不讲虚的，只讲你明天就能落地的实操干货。

读完，你会知道为什么99%的销售失败，其实都不是价格问题，而是这三件事没做到位。

开头先给你埋一个钩子

罗永浩老师说过一句很扎心的话：
“如果你连让别人心动的资格都没有，就别怪别人不给你钱。”

成交不是靠求人，是靠顺序。
先让他“想要”，再让他“相信”，最后让他“敢买”。
顺序错了，步步皆错。

下面，我把这三大前提拆成9个可执行的操作步骤，全部来自我这八年实盘验证过的打法，拿去就能用。

第一大前提：需求（让他心痒到睡不着）

没有需求，一切免谈。

很多人一上来就讲产品多牛逼，这是典型的“自嗨式销售”。客户心里只有一句：关我屁事？

实操步骤1：用“痛点放大镜”戳他最疼的地方

方法：

别急着解决，先放大！

用三问法：

●你现在最烦的是什么？

●这个烦已经让你损失了多少钱、多少时间、多少机会？

●如果再拖一年，会变成什么可怕后果？

例如卖减肥课：

“你现在最烦的是腰围又粗了一圈，对吧？
去年你已经多花了2万块买衣服，因为原来的穿不下了，对吧？
如果再不减，40岁就要吃降压药、得脂肪肝，你愿意吗？”

记住：好奇就对了，满足就错了！

先让他疼，再让他痒。

实操步骤2：用“未来画面”让他提前尝到甜头

方法：

把“拥有你的产品之后的生活”画成电影，放到他大脑里去播放。

案例：我帮一个做英语培训的朋友改了一段话：

“想象一下，三个月后你站在外企面试官面前，流利地用英文聊完项目，HR当场说：‘我们周一等你入职，年薪35万。’

下班后你带着孩子去迪士尼，全程用英文点餐、问路，孩子崇拜地看着你说：‘爸爸你太厉害了！’

那种感觉，值不值9980？”

成交率直接从11%干到37%。

实操步骤3：用“稀缺+限时”制造紧迫感

方法：

人类天生怕失去。

永远记住这三把刀：

●名额只剩几个

●价格明天涨

●奖金今天截止

真实案例：去年双11，我给一个知识付费社群写的话术：

“今晚24点后，入学价从6999涨到12999，已有187人付款，名额只剩13个，先到先得，错过就再等一年。”

当晚成交91人，营收近70万。

第二大前提：信任（让他觉得不买你就是傻子）

需求只是敲门砖，信任才是决定他敢不敢掏钱的闸门。

信任，是最贵的奢侈品。

实操步骤4：90%用来建立信任，10%用来成交

方法：

别急着卖，先疯狂给价值！

我有一个“371法则”：

●30%内容教他免费能立刻用的小技巧

●40%内容讲真实案例和数据

●30%内容才暗示我的付费产品能解决剩下90%的问题

例如你在朋友圈发减肥干货：

先发7天免费减肚子动作（真有效），再发10个学员减重案例，最后才发你的付费课程链接。

粉丝会想：“连免费的都这么牛，付费的得有多强？”

实操步骤5：用“第三方背书”借力打力

方法：

永远别自己说自己牛，让别人说你牛。

三板斧：

●学员真实截图（聊天记录、转账记录、身材对比照）

●媒体报道（哪怕是地方小报也行）

●大V转发、名人合影

我有个学员做私教减脂，朋友圈天天发学员转账“8888”截图，旁边配一句：

“又一个小姐姐下定决心改变自己，欢迎加入我们。”
一个月裂变300多个精准粉，全是冲着他来的。

实操步骤6：用“公开承诺+违约惩罚”打消顾虑

方法：

敢不敢当众立Flag？

“30天减不了8斤，全额退款，还要再赔你1000块。”

这话一出，客户心里只有一句话：

“不买是我的损失！”

第三大前提：购买（让他立刻行动，不给任何犹豫空间）

需求有了，信任有了，剩下就是“降低付款难度”。

实操步骤7：用“傻瓜式指引”消除操作障碍

方法：

付款流程必须3秒能看懂。

最笨的做法：直接发一句语音+文字：

“想加入的姐妹，直接微信转账6888，备注‘减脂营+姓名+电话’，转完截图我拉你进群，手慢无！”

别让客户思考怎么付钱，思考就会犹豫。

实操步骤8：用“从众心理”制造羊群效应

方法：

实时滚动播报：

“刚又来了3个新同学，欢迎XX、XX、XX！”

“距离涨价还剩最后5个名额！”

客户看到别人都在抢，自己不抢就慌了。

实操步骤9：用“二次成交确认”锁定结果

方法：

付款后立刻私聊他三句话：

●恭喜你，这是你2025年做的最正确的一个决定！

●我已拉你进群，里面有惊喜开营礼包。

●为了让你100%成功，请30分钟内完成打卡表格。

这一步，能把退款率直接降到1%以下。

成交三板斧，一辈子够用

●需求：先放大痛点，再描绘未来，最后制造稀缺

●信任：90%给价值+第三方背书+公开承诺

●购买：傻瓜式指引+羊群效应+二次确认

记住这句话，我送给所有想赚钱的朋友：
唯有价值，离钱最近！

从今天起，别再苦口婆心求人买你的东西了。
把这三件事做到位，客户会排着队求你收他的钱。

最后留一道作业：

今晚就挑一个你想卖的产品，按照上面9个步骤，重新写一遍朋友圈或者直播话术。

做完私信我“已完成”，我免费帮你改到爆款。

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